В этом году было немало интересных тенденций: огненный спрос на товары «18+», рост популярности иван-чая и параллельный импорт. Давайте посмотрим, как изменился спрос на Wildberries и Ozon в 2022 и какие необычные тренды появились в этом году на российских маркетплейсах.
Детская (и не только) электроника
На Wildberries вырос спрос во всех популярных категориях раздела «Электроника». Люди покупали ноутбуки, смартфоны, гарнитуры и наушники. Заметив, что эти товары пользуются высоким спросом, селлеры стали расширять ассортимент. Количество позиций в категории «Смарт часы и браслеты» выросло на 210%, игровых консолей и игр стало больше на 207%, а число ноутбуков и компьютеров увеличилось на +123%.
В таблице ниже – категории, объемы продаж и обороты в которых показали самый стремительный рост в этом году:
| Категория товара | Рост оборота с начала 2022 года | Рост продаж с начала 2022 года |
| Смарт-часы и браслеты | 205% | 240% |
| Автоэлектроника и навигация | 205% | 295% |
| Игровые консоли и игры | 404% | 201% |
| Развлечения и гаджеты | 183% | 249% |
| Системы безопасности | 103% | 216% |
| Детская электроника | 124% | 254% |
Среди этих категорий выделяется «Детская электроника». Здесь практически нет конкретных товаров, которые можно было бы отнести только в этот раздел. В основном здесь беспроводные наушники, недорогие планшеты и другие гаджеты, а топы продаж возглавляет 3D ручка. За последний месяц её купили 14 935 раз.
Однако, благодаря позиционированию, на эти товары, которые остались бы без внимания в других разделах, обратили внимание покупатели. И теперь эту товарную нишу выбирает всё больше селлеров. По сравнению с ноябрём 2021 года, продажи в категории выросли на 868%, а оборот – на 538%
Продукты долгого хранения
Вырос спрос на товары повседневного спроса: напитки, консервы, замороженную продукцию. Среди необычных трендов – рост оборота иван-чая. За год оборот на Wildberries увеличился на 113%, а на Ozon – на 130%. Также интересен роста спроса на алкогольные дрожжи: оборот по товару сильно увеличился.
Актуальны у покупателей и подарочные наборы: комплекты из чая или вяленого мяса также набирали популярность в течение года. Актуальны продукты длительного хранения. На 519% вырос оборот топлёного масла, на 517% – зернового кофе, на 472% – киселя быстрого приготовления и на 355% – батончиков без сахара.
Самый горячие тренды
Знаете, что чаще стали покупать на Озон в 2022? Виагру! По сравнению с прошлым годом продажи средств для мужчин на увеличились на космические 20840%, а оборот – на 15769%. На Wildberries эти показатели увеличились на 967% и 674% соответственно. Суммарно селлеры заработали на таком высоком спросе около 130 млн.
Аналогичное средство для женщин тоже стремительно набирало популярность на обоих маркетплейсах. На Wildberries продажи виагры для женщин выросли на 4551%, оборот – на 2713%, на Ozon эти показатели увеличились на 2192% и 2323%: до марта 2022 продаж не было. Судя по всему, это были самые быстрорастущие ниши на маркетплейсах в 2022.
Заметив интересный тренд, наши аналитики решили изучить рынок товаров 18+ и также увидели, что спросом пользуются практически все подкатегории в этом разделе.
| Подкатегория | Рост на Wildberries | Рост на Ozon |
| Вибраторы и стимуляторы | 759% | 48% |
| Фаллоимитаторы и страпоны | 510% | 39% и 122% |
| Секс куклы и мастурбаторы | 551% | 3 328% и 60% |
| Насадки и удлинители | 630% | 98% |
| Эротическое белье и костюмы | 158% | 93% |
Топовым товаром по обороту на обеих площадках стала игрушка от Satisfyer, это же лидер по количеству продаж на Ozon: 22 727. А на Wildberries лидирует гаджет от бренда Gris с 18 294 продажами.
По предыдущим разделам вы заметили, что что чаще стали покупать на вайлдберриз в 2022 именно наборы. И раздел «18+» – не исключение. Наборы игрушек для взрослых выросли по обороту за год на 766%.
Бренды, которые ушли не до конца
Говоря о том, как изменились потребительские тренды на маркетплейсах в 2022, нельзя не затронуть тему ухода брендов с российского рынка. Используя инструменты аналитики Moneyplace, мы выяснили, как изменился оборот брендов на маркетплейсах по сравнению с 2021.
Продажи техники Apple на Wildberries выросли на 45%. На этом маркетплейсе основным поставщиком этих товаров является сама площадка, на неё приходится 94% рынка. На Ozon же 52% приходится на «ОЗОН Казахстан»
| Бренд | Динамика оборота на Wildberries | Динамика оборота на Ozon |
| Toyota | +250% | +100% |
| Coca-Cola | +1 022% | +6% |
| Disney | — 2% | +227% |
| Intel | +242% | +82% |
Узнать, какие товары брендов пользуются наибольшим спросом и посмотреть аналитику продаж можно в сервисе Moneyplace, используя поиск по товарам или брендам.
Как самому найти интересные тренды рынка маркетплейсов в 2022
Хотите узнать, как менялись продажи сезонных товаров? Интересуетесь результатами крупных распродаж? А может, хотите отследить, как изменился средний чек на вайлдберриз в 2022 в вашей нише? Со всем этим поможет сервис аналитики Moneyplace.
Изучайте популярные бренды и конкурентов, исследуйте повседневный спрос и динамику продаж, отслеживайте показатели конкретной площадки – с нашей экосистемой можно всё!
