Благодаря it-технологиям продавать онлайн намного удобней и выгодней, чем в традиционных магазинах. Покупки в два клика сегодня совершают все, включая пенсионеров и школьников. А бизнес на маркетплейсах становится дополнительным каналом продвижения товаров и поиском активных покупателей, как для крупных брендов, так и для ИП.
Но сфера не стоит на месте: маркетплейсы развиваются и постепенно вытесняют обычные интернет-магазины. В этой статье поговорим о перспективах продаж на маркетплейсах в 2023 и поищем востребованные ниши.
Преимущества работы на маркетплейсах
Все последние годы доля маркетплейсов росла.Чем они привлекают тысячи предпринимателей? Ведь дело не только в том, что они получают место на онлайн-витринах.
Маркетплейсы привлекают огромным количеством пользователей. Это дает широкие возможности для развития рынка электронной торговли. К тому же, площадки автоматически решают многие рутинные вопросы селлеров. Так что, даже с учётом комиссионных сборов и уровнем конкуренции, продавать здесь намного проще, чем действовать самостоятельно.
Основные плюсы маркетплейсов:
- Демонстрация товаров. Если традиционный интернет-магазин невозможен без создания сайта, то на маркетплейсе он не нужен. Можно загружать фотографии, тексты и видеоконтент о товаре на платформу без специальных знаний и навыков.
- Реклама и маркетинг. Весомая причина довериться площадкам и не переживать из-за количества трафика . Маркетплейсы не меньше вашего заинтересованы в росте оборотов и выручки, а также в количестве продаж товаров.
- Логистика. Покупатели обожают маркетплейсы за быструю доставку во все регионы. Это реально за счёт множества складов и отлаженной транспортировки. А значит, популярность маркетплейсов продолжит набирать обороты.
- География. Система работает как часики – объемы заказов растут даже в странах СНГ, не говоря о маленьких российских городках, где количество ПВЗ увеличивается с каждым годом.
- Фулфилмент. Спасение для начинающих или вечно занятых предпринимателей. Маркетплейс берет на себя все хлопоты по хранению, упаковке, маркировке и доставке. Селлеру нужно лишь привести товары на склад.
На каждом маркетплейсе существует собственная служба поддержки. Она помогает селлерам разобраться во всех нюансах работы на площадке.Также на популярных платформах есть обучение всем функциям, подробные гайды, видеоуроки. И, конечно же, внутренняя аналитика продаж. Пока она сильно уступает сторонним сервисам, например, кроссплатформенному сервису аналитики «Moneyplace», где можно получить более глубокую информацию о товарах и конкурентах сразу на 6-ти маркетплейсах, и самостоятельно найти прибыльные ниши.
С какими товарами не следует выходить на маркетплейсы в 2023
Перед тем, как открывать продажи, оцените перспективы роста объема рынка, Не факт, что получится хорошо заработать всех новых товарах для маркетплейсов в 2023 году.
Отсутствие интереса у аудитории может объясняться разными причинами:
- Люди привыкли покупать определенные категории на другом маркетплейсе
- Прошел тренд на товар
- В ближайшее время товар бесполезен из-за своей сезонности.
Согласно сводке сервиса аналитики Moneyplace, за прошлый год низкий оборот Wildberries наблюдался в подкатегории «Электроника». Динамика продаж пошла на спад, потому что люди менее активно приобретают предыдущие версии наушников, смартфонов и телевизоров. По этой же причине есть снижение темпов роста покупок электротранспорта.
Если вы впервые планируете покорять маркетплейсы, то не начинайте с продажи хрупких товаров. Они могут побиться в пути, и недовольство покупателей отразится на рейтинге. Также избегайте товаров, на которые много плохих отзывов, и те ниши, в которых царит монополия. Все эти данные можно выяснить через сервис аналитики Moneyplace.
Перспективные направления товаров в 2023 году
Одной из самых перспективных ниш на маркетплейсах в 2023 году по-прежнему будет продажа одежды. Однако, многие селлеры не хотят начинать торговлю на Wildberries из-за высокой конкуренции и выбирают для старта Ozon. За последнее время категория «Одежда» показывает здесь высокий спрос.
Примечательно, что положительная динамика роста наблюдается как в мужском, так и в женском сегменте одежды. Это хорошо видно на графике за последние полгода. Верхний срез отражает ситуацию по одежде для женщин, нижний – для мужчин. Высокий показатель SPP говорит о том, что хорошие продажи есть у большинства товаров в категориях «Платья», «Футболки» и «Толстовки».
Еще одна популярная категория, где оборот Ozon порадовал игроков рынка– «Дом и сад». Здесь лидируют продажи посуды. Оборот за последний месяц составил 2,7 млрд руб.
Также среди флагманов:
- «Товары для праздников» – 1,3 млрд руб.
- «Текстиль» – также 1,2 млрд руб.
- «Хозяйственные товары» – 850 млн руб.
В таблице ниже можно увидеть, что впечатляющий оборот и объем продаж есть и у других категорий: «Декор и интерьер», «Освещение», «Хранение вещей».
Товары для быта и отдыха отлично расходятся и на Wildberries. В тройку лидеров входят категории:
- «Кухня» – 4,8 млрд руб.
- «Досуг и творчество» – 3,9 млрд руб.
- «Спальня» – 3,5 млрд руб.
Больше информации по категориям – в сводной таблице:
Идеи с минимальными вложениями для Вайлдберриз и Озон в 2023
Давайте посмотрим, с чего можно стартануть на маркетплейсах без большого начального капитала. Мы выбрали несколько позиций на самых крупных маркетплейсах – Ozon и Wildberries. Это товары, которые хорошо продаются, но при этом имеют небольшую себестоимость в оптовых закупках. И пусть вас не пугает большая конкуренция, она – скорее показатель того, что с товаром всё в порядке, он востребован. А значит, шанс есть у каждого игрока.
Начнём с Wildberries. Здесь хорошие объемы продаж у следующих товаров:
- Кухонные полотенца. Оборот – 33,6 млн ₽. при среднем чеке в 424₽
- Дозатор для ванной. Оборот – 78,3 млн ₽. при среднем чеке в 914₽
- Саше ароматическое. Оборот – 4,9 млн ₽. при среднем чеке 339₽
А как обстоят дела на Ozon? Как вариант, здесь можно рассмотреть:
- Наполнители для коробок. Оборот – 505 000₽. при среднем чеке 268₽.
- Сервировочная доска. Оборот – 2,8 млн ₽. при среднем чеке 1400₽
- Свечи. Оборот – 10,7 млн ₽. при среднем чеке 402₽
Находить выгодные товары можно самостоятельно. В этом поможет сервис Moneyplace. С его помощью вы будете точно оценивать перспективность ниш и находить самые популярные категории для заработка.
Как находить востребованные ниши на маркетплейсах в 2023
Узнать, что будет продаваться на рынке e-commerce, а что – нет, можно с помощью анализа. Но как его провести? Изучать категории, конкурентов и колебания цен в «ручном режиме» – затея крайне энергозатратная и не всегда реальная. Ведь ситуация может меняться каждый месяц.
Упростить задачу поможет точный сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace. С его помощью вы вовремя заметите зарождающийся тренд и найдете основных игроков рынка в каждой категории. Инструменты аналитики покажут ваши собственные точки роста. А еще вы будете точно знать по каким ключевым словам покупатели ищут товары на популярных площадках. Применяйте аналитику для увеличения продаж на маркетплейсах в 2023 году и держите руку на пульсе главных тенденций.
