telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 132000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Переезжаем из Инстаграма* на маркетплейсы: как спасти контент и сохранить продажи

time 3 минуты view 284 30 Мар 2022

Блокировка самой популярной соцсети для брендов сильно повлияла бизнес. Аудитория копилась годами. Удобные инструменты давали возможность делать буквально всё, не покидая пределы площадки. Ну, а об удобстве таргетированной рекламы и говорить нечего. Можно ли всё это заменить?

Переход на другие площадки существенного результата не дает. В Телеграм или ВКонтакте за брендом переходит около 10% аудитории: снижается не только число активных фолловеров, но и продажи. Набирать подписчиков с нуля – долго и трудно. А продавать нужно здесь и сейчас. И здесь на помощь приходят маркетплейсы.

Преимущества Ozon, Wildberries и других площадок

Да, маркетплейсы – это не соцсети, в которых вы работаете 1 на 1 с клиентами и можете использовать разные техники для привлечения новой аудитории. Но и здесь есть свои бонусы. Итак, чем хороши маркетплейсы?

  • Упор на продажи. Если ваш аккаунт в Инстаграме* мог служить источником вдохновения, местом для общения и других вещей, то на маркетплейс люди приходят с одной целью: что-то купить. Так что здесь всё сосредоточено на продажах и на том, чтобы они росли, ведь площадка тоже в этом заинтересована.
  • Огромная аудитория. Раньше вы были ограничены подписчиками вашего аккаунта и пользователями, которые увидели рекламу. На маркетплейсе ваш товар могут увидеть жители всех регионов России и СНГ. И им вовсе не обязательно знать ваш бренд, ведь они ищут по товару.
  • Удобная логистика. Решается вопрос с хранением и доставкой товара. Открываются новые возможности для работы с покупателями, которых вы раньше даже не рассматривали из-за удалённости и проблем с логистикой.

Кроме того, вы можете использовать рекламный бюджет более эффективно, сместив фокус на продажи, а не на набор новых подписчиков. 

Как перенести свой бренд на маркетплейс

У тех, кто занимался продажей товаров в Инстаграме*, есть еще одно преимущество: качественный контент. Уникальные фотографии, фирменный стиль, снимки в высоком разрешении: все это поможет вам выделиться на фоне конкурентов. Так что не спешите расстраиваться из-за сил и времени, потраченных на контент: он вам ещё пригодится.

Давайте разберемся, что нужно для переноса магазина на маркетплейс.

  • Открыть ИП или ООО. Торговать на крупных площадках можно только официально. Если собираетесь продавать товары собственного производства, то подойдет и статус самозанятого. Но учитывайте ограничение на выручку: до 2,4 млн рублей в год.
  • Получить все документы и сертификаты на товар. Вам понадобится декларация и сертификат соответствия, а также отказное письмо. Если продаете не свою продукцию, то запросите официальное разрешение от собственника.
  • Зарегистрироваться на площадке. Выбирайте ту, что вам больше нравится, можно сразу несколько. После регистрации используйте свой контент, чтобы заполнить карточки товаров. Здесь можно обратиться к услугам самого маркетплейса и взять помощь специалистов, чтобы оформить всё правильно.

Как видите, ничего сложного нет. Вы сможете быстро разобраться со всеми формальностями и перейти к продвижению на площадке.

Лайфхак от Moneyplace

Итак, вы точно все обдумали и решили уйти из инстаграма на маркетплейсы. Например, на Wildberries. Правильно – чего терять, если можно быстро и без проблем сменить одно средство доставки контента на другое (которое, кстати и с собственной доставкой, простите за каламбур).

Какими же будут ваши первые действия? Правильно: разведка и анализ. 

Допустим, в инстаграме вы продавали платья. Это были крутые платья в горошек. 

Как думаете, на Wildberries они продаются? Давайте проверим!

Для начала, посмотрим по ключевым словам.

DqE-r8KWl_woWBrjuLVtCdZ78XN-_q2Utvq1VVTkOkkEqeeCslSu3m92pLe-96rCHt4ObmA56fBI3Q0Aq7MP1WaiId-AJDdzfyANmeX5D3vMd9kRsZEp-52-oXRew3uinDVMSkuo.png

0cyPLgSnUorVQLN2Z2mpw31GoBaY_ie4bbIBeAHhYdNLhklct5H-3jtiM2pmK5YrWCajMvP1FxW33_GKZnjBEWk2f8hmRgp1iZ-LL3ZQDSHbXNgVk-mi4Q_cBjWmaLUwNYQee4T_.png

Видим, что спрос по ключу “платье в горошек” растет. Людям нужны такие платья (наверное, потому что весна, либо популярность гороха переживает ренессанс), следовательно – на Wildberries их будут покупать.

Это суперпростой способ поверхностного исследования. В дальнейшем, вам надо будет серьезно углубиться и изучить интересующую вас нишу с помощью 4-5 инструментов и только после это идти продавать. 

Что можно продавать, а что – нет

Какими бы классными маркетплейсы ни были, торговать на них можно не всем. Запрещено продавать алкоголь, химикаты, медикаменты, живые растения. Список не полный и отличается на разных маркетплейсах. Так что обязательно изучите правила площадки, если торгуете чем-то специфичным.

А вот с товарами, которые не требуют особых условий и могут долго храниться на складе, проблем точно не возникнет. К ним относится:

  • одежда, обувь, аксессуары;
  • товары для дома;
  • игрушки и товары для детей;
  • мебель и текстиль.

Все перечисленное, особенно если вы производите его крупными партиями, можно отправлять на склад маркетплейса и не беспокоиться ни о чем. А вот с продуктами питания, бытовой химией, товарами собственного производства нужно изучать условия и логистику. Возможно, выгодней будет хранить эти товары на своем складе, поручая маркетплейсу только доставку.

Почему переходить на маркетплейс нужно именно сейчас

Ответ прост: нужно делать это, пока вас не опередили конкуренты. Да, площадки огромны, и места на них хватит всем. Но, пока другие думают, вы можете перенести магазин, наладить продажи и заработать первые отзывы от клиентов. А они, кстати, тоже учитываются в выдаче товаров!

Так что советуем начать прямо сейчас. Как минимум – с аналитики. Используйте сервис Moneyplace, чтобы выяснить, какие товары популярны, найти свой ценовой сегмент и выйти на новую площадку максимально подготовленными.

* признана в России экстремистской и запрещенной организацией

Подпишитесь на E-mail рассылку от Moneyplace!

×