Для Premium селлеров на Ozon появился новый раздел с внешней аналитикой. Он позволяет получить данные по конкурентам, трендам и популярным товарам, проанализировать поисковые запросы, а также составить портрет покупателя.
Разбираемся, насколько полезен новый раздел для селлеров и стоит ли оформлять ради него премиальную подписку.
Раздел «Тренды» на Ozon
Здесь можно посмотреть оборот в категории и сравнить динамику – в целом по рынку и по своему магазину. Разделы «Просмотры», «Средняя стоимость» и «Количество товаров» пока недоступны.
Также можно просмотреть свою долю в общем рынке (график со столбцами). При наведении на конкретный столбик отображается динамика. Сценарий использования пока один: оценить, какую часть от общего оборота вы получаете сейчас и куда можно расти.
Аналог в Moneyplace: анализ по категориям
Изучить, как обстоят дела в категории можно в одноименном разделе. Анализ тут более детальный: можно изучить, как идут продажи швейных машин в целом или оценить динамику оверлоков, вышивальных или электронных машин отдельно.
При нажатии на категорию или подкатегорию откроются 4 вкладки:
- сводка – общая информация с графиками, на которых видна динамика
- товары – все позиции, которые относятся к этой категории
- продавцы – доля рынка каждого игрока
- бренды – доля рынка на каждый бренд
Также вы можете детально настроить фильтры и посмотреть, как идут продажи не только в нужном разделе, но и в выбранном ценовом сегменте.
Раздел «Конкурентная позиция» на Ozon
Здесь можно узнать свою позицию относительно конкурентов. Пока – только по обороту, в будущем должны появиться просмотры, средняя цена и количество товаров. Внизу – снова график, на котором показаны продавцы с продажами и ваша позиция на их фоне. К сожалению, не показано общее число, что немного затрудняет анализ. 77 продавцов с продажами из 100 – это круто, а вот из миллиона – уже не очень.
Также в этом разделе есть график оборота относительно других продавцов – тот же самый объём рынка, только под другим углом.
Аналог в Moneyplace: «Позиции карточки»
В Moneyplace информацию по позиции любого товара на маркетплейсе можно получить, нажав на значок ключа рядом с иконкой карточки или в разделе «Позиции карточки».
Вы увидите место товара не только во всех категориях, но и по каждому из ключевых слов. То есть, если в карточке 93 ключевых слова, вы увидите позицию товара в конкретный день по всем 93 словам и словосочетаниям.
Проверить же процент товаров и селлеров с продажами можно при помощи поиска по товарам. Достаточно вбить в поисковую строку Moneyplace нужное наименование – и вы увидите SPP и SPS. Они отображаются в процентах, а количество продавцов всегда отображается в сводке. Например, у товара «Оверлок» на Ozon продажи есть у 17.2 % из 320 селлеров.
Раздел «Портрет покупателя» на Ozon
Интересный раздел, в котором можно изучить демографические данные и географию ваших покупателей. Эти данные точно пригодятся для настройки и запуска рекламы, создания креативов. Также здесь можно посмотреть, какие ещё категории актуальны для ваших покупателей – это можно использовать для расширения ассортимента.
Раздел «Что продавать» на Ozon: популярные товары, поисковые запросы
Главный вопрос внешней аналитики: что продать, чтобы хорошо заработать? Именно так называется раздел на Ozon. Внутри можно найти популярные товары и ключевые запросы, а также «Недостающие товары» и «Распродано». Последний инструмент относится скорее ко внутренней аналитике, поскольку показывает товары из вашего магазина, которые закончились, но спрос на них всё равно есть.
Поиск по товару показывает позицию по сумме и количеству продаж, сессии за указанный период, количество продавцов, тип продавца, цену и объём. Есть весьма полезный показатель: конверсия в корзину. Можно посмотреть, какой товар пользуется спросом больше остальных, оценить примерную вероятность продаж. Число товаров в выдаче ограничено, из-за чего анализ не совсем релевантный. По выдаче можно сделать ошибочный вывод, что конверсия в корзину есть у каждого товара.
Инструмент «Поисковые запросы» показывает, что пользователи ищут на площадке чаще всего. А «Недостающие товары» – идеи для продажи: товары, которых ещё нет на Ozon или они плохо представлены. Для того, чтобы использовать такой инструмент эффективно, нужен анализ по товару, которого в сервисе пока нет. Без проверки гипотезы и точной аналитики на маркетплейс лучше не выходить.
Что касается ключевых слов, то в Moneyplace есть аналогичный инструмент. Главное отличие – в удобных фильтрах. Вы можете найти ключи, по которым вырос оборот или цена, исключить слишком дешёвые или дорогие товары, вывести товары только с высоким процентом конверсии и т.д.
Аналог в Moneyplace: поиск по ключам и товарам
После этого вы можете ввести название нужного товара в поиске и получить сводку и полную информацию по нише: динамику продаж, цены и оборота, количество товаров селлеров и брендов, а также процент селлеров и товаров с продажами, долю рынка у ТОП-10 и многое другое.
Стоит ли оформлять подписку Ozon Premium ради аналитики
Если у вас уже есть подписка на сервис аналитики, то в этом нет необходимости. У Ozon много классных продуктов для селлеров, крутой подход к рекламе и вообще много плюсов. Это прекрасный маркетплейс! Однако в том, что касается исследования рынка, у сервисов, которые специализируются на аналитике, более детальный подход.
Вы можете не просто увидеть своё место в выдаче, сравнить оборот с общим по рынку или посмотреть популярные запросы, а получить комплексный анализ по каждому из показателей. Например, найти запрос, по которому резко вырос оборот за 2 недели, затем проверить товар по ключевым показателям, найти выгодный ценовой сегмент, изучить конкурентов и бренды… И уже с этими данными выходить (или не выходить) на рынок. Любая гипотеза нуждается в проверке, и с сервисом аналитики вы получите более глубокий и релевантный анализ.
