Торговля на маркетплейсах приносит селлерам миллионы рублей ежемесячно. Но есть и обратная сторона – в этот бизнес нужно постоянно вливать деньги. Если подойти к делу необдуманно, можно легко уйти в минус.
К счастью, есть проверенные способы, как сократить расходы на маркетплейсе и минимизировать убытки. Рассказываем о них в этой статье.
Совет 1: Правильно считайте unit-экономику
Понять, сколько денег принесёт тот или иной товар нужно до его вывода на торговые площадки. Для этого оцените все вложения, связанные с его продажей и правильно задайте бюджет.
В большинстве случаев в аналитику расходов селлеры включают себестоимость товара, его упаковку, логистику и комиссию маркетплейса. Но часто забывают про дополнительные расходы на рекламу и не всегда учитывают запас в цене, чтобы участвовать в акциях. В итоге не могут выйти на стабильную прибыль.
Все затраты окупятся с лихвой в случае, если вы выберете товар из перспективной ниши и проверите, действительно ли вы сможете на нём заработать. Понять, как уменьшить расходы для селлера на Ozon или Wildberries можно с помощью сервиса Moneyplace. Пользуйтесь анализом спроса уже на этапе планирования, чтобы находить прибыльные ниши и выгодные товары.
Совет 2: Пересмотрите комплектацию и упаковку, найдите более выгодные варианты
Объедините несколько товаров в наборы. Так вы поднимите продажи в ассортименте, который по отдельности не пользуется большой популярностью. Например, можно продавать диффузоры для жидкого мыла – с губками для мытья посуды. А такие товары повседневного потребления как трусы или носки лучше всего продаются наборами по 5-10 штук.
Ещё один способ, как сэкономить на маркетплейсах – упаковка. Иногда можно просто свернуть товар по-другому, чтобы он занимать меньше места. Или же выбрать более дешевый материал упаковки, отказаться от несильно важных деталей: наклейки, дополнительный слой защитной плёнки.
Не забывайте, что упаковка должна защищать товар при транспортировке, здесь важно не переусердствовать. Доставляя товары в целости и сохранности вы сможете снизить риски отказов, а значит, вы сможете масштабировать бизнес с минимальными затратами.
При работе не забывайте о важном правиле площадок : габариты упаковки должны соответствовать условиям маркетплейса. Соблюдайте требования и следите за изменениями.
Совет 3: Выберите правильную систему налогообложения
На маркетплейсах можно работать в трех форматах: самозанятость, ИП и ООО. Для каждого статуса есть свои нюансы в уплате налогов. Так, самозанятые платят всего 6% от прибыли при работе с юрлицами, при этом доходы не могут превышать 2,4 млн ₽ в год. Вы экономите время на заполнении отчётов, но не можете нанимать сотрудников.
ИП часто используют схему УСН «Доходы», т.к. она позволяет полностью сократить налог за счёт оплаты страховых взносов. Но часто более выгодной оказывается схема УСН «доходы минус расходы». При налоговой ставке 15% в неё можно включить и расходы на маркетплейс.
Под ООО на площадках, как правило, работают крупные компании. Эту форму регистрации отличают серьёзный бухучёт, штат сотрудников и невозможность вывода дивидендов в любой момент.
В каком статусе работать, лучше решить заранее. Так как в случае переоформления, например, с ИП на ООО, придётся заново регистрировать личный кабинет и начать работу с карточками с нуля.
Самостоятельно разобраться в налоговых нюансах бывает сложно. Часть селлеров пользуется возможностью делегировать отчётность или обращаются за консультацией к профессионалам.
Совет 4: планируйте поставки, чтобы товар не пылился на складах
Вы можете экономить за счет логистики. Правильное распределение по складам обеспечит быструю доставку до покупателя, а значит, рост рейтинга товара и повышение продаж. С помощью предварительной аналитики можно понять, как снизить расходы на Озон и других площадках. Посмотрите, в каких регионах ваш товар продаётся лучше всего и направьте туда основную партию. Секрет экономии денег на маркетплейсе для селлеров прост: чем быстрее раскупят товар – тем меньше расходы за хранение.
Селлеры, которые пользуются Moneyplace, могут использовать умную систему рекомендаций для поставок:
Если вы пока не отслеживаете продажи, то делайте самую большую поставку на центральные склады в Москве и области, а оставшиеся части распределите по регионам. Стоимость хранения может меняться для сезонных или акционных товаров. Так что здесь тоже важно следить за новостями.
Если вы занимаетесь доставкой самостоятельно, внимательно отнеситесь к выбору транспортной компании. Алгоритмы оценки маркетплейсов, влияющие на оптимизацию карточки, учитывают задержку товара и негативные отзывы. Это может обернутся проблемами в работе, даже если произойдет по вине третьих лиц.
Какую бы систему логистики вы не выбрали, обеспечьте сохранность товара страховкой – и прибавьте эту статью расходов к регулярным. Вы также можете отслеживать распродажи на маркетплейсе и принимать в них участие, чтобы распродать остатки товара.
Совет 5: запускайте рекламу только по выгодным ставкам
Вы сэкономите в среднем 15% на рекламных ставках и освободите время, если запустите продвижение через сервис аналитики Moneyplace. У нас есть инструмент, который так и называется – актуальные ставки. Просто введите в поиске нужный товар и система покажет стоимость 1000 просмотров в зависимости от позиции в выдаче.
Используйте наши 5 практических советов для экономии на маркетплейсе, внедряйте аналитику сервиса Moneyplace и покоряйте маркетплейсы с максимальной выгодой!
