На маркетплейсе Озон легко начать работу и быстро получить хороший результат. Здесь есть подробная база данных и удобные инструменты для внутреннего продвижения. А если добавить сюда качественную аналитику от Moneyplace, успешное развитие бизнеса будет вопросом времени.
Рассказываем, какие существуют способы повышения продаж на Озон, которые помогут вам прокачать свой бизнес.
Секрет 1: Используйте аналитику
Анализ продаж, во-первых, даст реальную картину по обороту в товарных категориях и покажет прибыльные товары, а во-вторых, поможет раскрыть секретные приемы продаж на Озон у конкурентов. Вы сможете адаптировать под себя успешные решения и обогнать соперников по полученной прибыли.
Вся информация по статистике и объемам продаж на Ozon есть в сервисе аналитики маркетплейсов Moneyplace. Применяя понятные инструменты для анализа ниши и конкурентов, можно понять динамику заказов. А затем использовать эти данные для создания эффективной стратегии по покорению маркетплейса.
Секрет 2: Избегайте демпинга
В краткосрочной перспективе может показаться, что низкие цены – простой способ выйти в плюс и наработать базу покупателей. Но это лишь иллюзия. Часто покупатели сами отслеживают цены и сознательно избегают товаров по бросовой стоимости. Вот почему селлеру стоит ориентироваться прежде всего на рынок.
Это подтверждает комплексный анализ финансовых показателей. В разделе аналитики по категориям можно не только отследить динамику продаж товарных позиций, но и увидеть количество заказов по конкретной стоимости. Если мы посмотрим подробную статистику популярных категорий, то увидим, что чаще всего покупают в среднем ценовом сегменте.
Демпинг – неудачное решение для любого бизнеса. Он способен свести на нет ваши усилия. Так что с помощью инструментов аналитики оцените продажи конкурентов и поставьте такую цену, чтобы покрыть расходы и остаться в плюсе.
Секрет 3: Настраивайте рекламу
На Озон существует широкая линейка рекламных инструментов под любые задачи. Если вам нужно познакомить аудиторию со своим брендом или провести работу с лояльностью – используйте медийную рекламу на Озон. Для ликвидации товарных остатков можно участвовать в акциях и скидках. Ну а для продвижения в поиске вам поможет товарная реклама.
Платная реклама – эффективный способ продвижения, особенно если в вашей нише высокая конкуренция и много популярных товаров.
Секрет 4: Работайте с карточкой товара
Карточка – ваша главная возможность завоевать внимание покупателя. Если она незаметная и скучная, то не поможет даже самый большой бюджет на продвижение. Используйте цепляющую инфографику, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Для этого посмотрите топовую выдачу в категории: как чаще всего позиционируют такой же товар, какие преимущества выделяют, какой дизайн используют. Выполните такой несложный анализ рынка и продумайте собственную подачу.
А чтобы лучше раскрыть преимущества товара используйте рич-контент. С его помощью можно создать целый сайт с подробными фото и видео о товаре, и развеять возможные сомнения покупателей. Ozon подтверждает – наличие рич-контента увеличивает количество заказов.
Отличительная фишка маркетплейса – контент-рейтинг. Это подсказки в личном кабинете продавца по заполнению карточки товара, за счет чего можно поднять продажи на Озон даже без бюджета.
Секрет 5: Не забывайте о важности отзывов
Люди охотнее покупают товар, если его уже кто-то купил и поделился мнением. По заверениям самого Ozon, товары с отзывами отправляют в корзину чаще в 1,5 раза и быстрее заказывают. Чем больше у вас отзывов, тем выше вероятность покупки. К тому же, часто люди дополнительно делятся фото и видео товара, что помогает потенциальным покупателям.
Постарайтесь собрать как можно больше отзывов. Можно подключить «Отзывы за баллы», когда в благодарность за мнение о товаре, продавец даёт человеку баллы для частичной оплаты следующей покупки. Инструмент помогает достичь сразу двух целей – вы увеличиваете рейтинг карточки за счёт отзывов и мотивируете вернутся к вам.
Мы перечислили основные способы увеличения продаж товаров на Озон. Эти простые, но действенные рекомендации помогут самостоятельно получить первую прибыль.
Хотите сэкономить время? Делегируйте задачи профессионалам из Moneyplace! Мы поможем вам оптимизировать карточку или возьмём на себя управление магазином «под ключ».
