ТОП-10 товаров в категории «Для детей» на Wildberries

Категория детских товаров входит в ТОП-5 самых популярных на Wildberries. Выручка за август 2025 года составила 30,2 млрд ₽, что говорит о высоком спросе и покупательской активности. Заходить в категорию «Детям» можно практически с любым ассортиментом. Например, продажи детских игрушек на Wildberries выросли на 30% только за 5 месяцев 2025 года по официальным заявлениям компании  РВБ (Объединённая компания Wildberries & Russ). Средний чек начинается от 960 ₽, что говорит о качестве товаров и доверии покупателей. Большой выбор поставщиков продукции для детей делают данное направление перспективным для тех, кто только планирует выход на крупнейшую площадку.

Давайте разберём, какие детские товары выгоднее всего продавать на Вайлдберриз – посмотрим аналитику.

10 детских товаров с высоким спросом на Вайлдберриз

Мы проанализировали потребительский спрос, чтобы составить рейтинг лучших детских товаров на Wildberries. На маркетплейсе категория «Дети» уступает только товарам для дома и женским.  Она включает в себя помимо привычной одежды, смесей и подгузников даже отдельную подкатегорию «Детская электроника» и «Религиозную одежду». Примечательно, что на Wildberries  нет отдельной подкатегории с игрушками. Они разнесены по «Подаркам», «Любимым героям» и «Конструкторам».

№1. Влажные детские салфетки

Влажные салфетки остаются популярным товаром на протяжении нескольких сезонов, так, за неполный 2025 год рост продаж составил 126%. Средний чек покупки составляет 405–481 ₽, что даёт возможности выходить на площадку с небольшим бюджетом при условии, если вы найдёте поставщика с хорошей себестоимостью.

В среднем, постоянные покупатели заказывают 3-4 упаковки влажных салфеток, что говорит о круглогодичном спросе и необходимости регулярных поставок товара на склад. Несмотря на большой ассортимент салфеток, вы можете привлекать покупателей экологичным составом или трендовой упаковкой.

№2. Подгузники

Одной из ключевых позиций в детской категории являются подгузники. За прошлый месяц самый большой оборот был у подгузников-трусиков от китайского бренда – больше 130 млн. Это очень ходовой товар, в среднем за месяц продаётся около 17 упаковок в день, а продажи есть у 49.7% селлеров. Есть и минусы – ниша слишком большая. Чтобы не затеряться среди конкурентов, при подборе товаров постарайтесь найти уникальное преимущество. Например, ТОП-товар в нише производится в Китае.

Примечание. Здесь и далее в статье будут ссылки на «Калькулятор прибыли» и подробную аналитику каждого товара в сервисе Moneyplace. Если вы хотите увидеть всю информацию (и обновить её на сегодняшний день) – зарегистрируйтесь в сервисе, это бесплатно на неделю. За 7 дней вы успеете изучить все интересующие вас цифры.

№3. Деревянная кухня

Средняя цена игрового набора – 4 357 ₽. Рост продаж в 2025 году составил 171%. Деревянная кухня используется малышами в сюжетно-ролевых играх, вот почему товар приобретают в том числе и в детские развивающие клубы и частные детские сады.

Высокое качество игрушки делает её популярной у родителей, которые хотят правильно организовать досуг своих детей. Ну а селлеры могут за счёт игрового набора разнообразить ассортимент магазина.

№4. Набор трусов для мальчиков

Комплект цветного нижнего белья для детей – выгодный товар повседневного спроса. Если вам удастся найти хорошую закупочную стоимость, то продажи у вас точно будут.

Нейросеть Moneyplace оценивает перспективы в нише как средние: рынок большой и много конкурентов. Однако, подключив рекламу и грамотно оформив карточку, вы вполне можете рассчитывать на продажи.

Вот свежая статистика по товару:

• актуальный ценовой сегмент: 700-741 ₽,
• рост продаж в 2025: +242%,
• возрастная группа: 1-8 лет,
• ТОП-бренды: Азбука Белья, Rasm, BAYKAR

№5. Пеленки одноразовые

В категории гигиенических товаров для малышей спрос стабильно растёт — за 2025 год рост продаж достиг +202%. Средняя цена товаров в сегменте составляет около 440 ₽, а самые ТОП-модели продаются по 588 ₽. Такой ценовой диапазон позволяет охватить покупателей с разными требованиями к одноразовым расходникам для младенцев. В результате, растёт количество повторных покупок.

Продажа пелёнок открывает хорошие перспективы для селлеров, так как рынок активно развивается и есть возможность выделиться за счёт оформления карточки или уникальных характеристик, например, липучек к поверхности, на которую стелется пелёнка.

№6. Фото-конструктор мозаика по фотографии

Уникальный товар, который выбирают покупатели, которые ценят уникальные вещи. Творческая игрушка предназначена для детей от 8 лет, она позволяет создавать индивидуальные картины из мозаики на основе реальных фотографий.

Средняя цена ТОП-товара — 5 164 ₽, а ценовой диапазон в категории от 2015 до 2560 ₽. В 2025 году отмечается категория стабильный рост продаж на +5%. В нише растёт конкуренция, но при высоком качестве товара вы сможете получать стабильные продажи.

№7. Опыты и эксперименты для детей

Товар предназначен для детей от 8 лет и выше, он представляет собой набор для проведения научных опытов и экспериментов, который включает несколько различных вариантов.

Цена ТОП-товара — 1 984 ₽, при этом покупатели часто отдают предпочтение ценовому диапазону 1 501–1 650 ₽. За последний год категория выросла на 103%, что говорит об интересе к развивающим и образовательным игрушкам, а значит, делает товар перспективным в сегменты образовательных игр.

№8. Развивающая игра для малышей цветные липучки

Ещё один из популярный товар в сегменте развивающих игр для малышей — яркая игрушка с цветными липучками. Она
предназначенная для детей от 1 месяца и старше.
Игрушка помогает развивать мелкую моторику, восприятие цветов и тактильные ощущения у самых младенцев.

Категория таких развивающих игр выросла на 37% в 2025 году, что подтверждает высокий спрос на подобные товары в онлайн-ретейле. ТОП-товар продаётся за 567 ₽, а ценовой диапазон — 586–645 ₽, что делает её интересным вариантом для продаж на маркетплейсе.

№9. Настольная детективная игра для всей семьи или компании

Настольные игры — один из востребованных товаров в категории детских игр, объединяющих подростков и взрослых. Они популярны за счёт высокого интереса к командным и интеллектуальным играм. За последний год продажи в нише выросли на 5%.

Чаще всего настолки покупают в ценовом диапазоне от 708 до 776 ₽. Товар из нашего примера продаётся за 2 353 ₽, что говорит о возможности выходить на хорошие обороты, при условии, что вы сможете найти захватывающую игру и привлечь трафик в карточку.

№10. Машинка-каталка

Закрывает ТОП-10 популярных товаров машинка-каталка для малышей от 1 года. Она пользуется спросом у молодых родителей, также её покупают для внуков и для оснащения ясельных групп.

Цена ТОПовой модели составляет 528 ₽, хотя средний ценовой диапазон выше — от 1 918 до 2 120 ₽. Такой чек делает этот товар привлекательным для продажи в нише игрушек и товаров для малышей, так как за год категория рост продаж составила 20%.

Аналитика популярных детских товаров на Wildberries говорит о том, что в категории популярны различные направления – от одноразовых пеленок для новорожденных до уникальных развивающих игрушек и настольных игр для всех семьи, а также одежда. Стабильный спрос и рост продаж помогут вести успешные продажи на маркетплейсе, если выходить в категорию с маржинальным ассортиментом и свежим позиционированием. 

Статистика продаж детских товаров

Обратимся к данным из сервиса аналитики Moneyplace, чтобы понять, на какие категории и ниши стоит обратить внимание тем, кто хочет продавать на Wildberries.

Вот 6 полезных фактов:

1. Игрушки: продажи за первые 7 месяцев 2025 года выросли на 43% по сравнению с тем же периодом 2024 года, несмотря на рост средней стоимости на 14%.

2. Отечественные бренды — это около 60 % в топ-50 игрушек по объёму продаж за 2025 год.

3. Категория «Для девочек» почти в 2 раза превышает категорию «Для мальчиков» по объему продаж, при этом средний чек идентичен.

4. В ТОП-100 детских товаров 47% занимают подгузники различных размеров.

5. Выкуп товаров: 79% (в ТОП-100 товаров). 6. 55% товаров в категории детских товаров имеют продажи.

Таким образом, рынок детских товаров продолжает активно расти, демонстрируя высокий интерес и доверие покупателей. На фоне всего ассортимента выделяются игрушки и подгузники, причем отечественные бренды занимают значительную долю рынка. Заметен существенный интерес к категориям для девочек, что позволяет точечно формировать ассортимент.

Эти факты показывают, что в категории «Дети» на Wildberries можно успешно вести продажи после глубокого анализа потребностей целевой аудитории и разработке уникального предложения с высоким качеством товаров и приемлемой ценой.

Тренды детских товаров в 2025 году: классика и хайпы среди игрушек на Wildberries

Среди детских игрушек на маркетплейсе существует своя классика – это товары, которые не теряют популярности годами. Но даже они могут приносить повышенную прибыль. Это происходит по разным причинам, например, активная реклама новых моделей игрушек от известных производителей или распаковка у крупного блогера, ролики в тик-ток, перевыпуск мультфильмов и так далее.

Так, в настоящее время продажи Барби выросли на 129%, а Baby Born демонстрирует стабильный рост +10%. С высоким ценовым диапазоном — до 4349 ₽ продолжает лидировать ниша кукол.

Конструкторы, особенно LEGO, показывают впечатляющий рост +212%. За счёт универсальности они остаются популярными не только у детей, но и у взрослых. Тренд транспортных средств, таких как Hot Wheels, вырос на 75%, а подкатегория «детская спальня и бельё с брендом» свидетельствует о расширении игрушечной линейки и использовании мерчендайзинга в маркетинге.

Остаётся стабильным спрос и на классические семейные игры, такие как Монополия. В нише заметен небольшой прирост в 5%. Отметим возвращение ретро-тренда из 90-х — тамагочи, который вырос на 77%, возвращая былую популярность у детей от 3 лет и подростков. Эти тенденции подтверждают, что классические игрушки не теряют своей актуальности и востребованности на рынке.

Теперь посмотрим, как обстоят дела со свежими трендами среди детских игрушек на Wildberries. Анализ товаров со стремительным ростом популярности говорит о том, что в моде игрушки с инновационными технологиями и побуждающие к эмоциональности.

На момент написания статьи рекорды по продажам бьют товары: Лапка сквиш, Гусь-обнимусь и хайповые Лабубу с ценой до 1000 ₽. Рост этого ассортимента увеличился в 8 раз с начала 2025 года. Целевая аудитория игрушек охватывает детей от 3 лет, подростков и «kidults», которые нуждаются в уютных и расслабляющих развлечениях.

Отметим, что некоторые мягкие игрушки, например, Кот Батон, Лабубу и Корги, становятся хайпами благодаря вирусным мемам и соцсетям. Сами бренды Labubu и BUDI BASA активно формируют тренды, задавая моду в сегменте.

Также растет популярность научных и образовательных наборов, особенно Minecraft-наборов для экспериментов и STEM-игр, с ростом +70%. Это подтверждает, геймификация обучения всё ещё в тренде.

И, наконец, интерактивные игрушки и техника, такие как Корги-роботы и говорящие игрушки, показывают внушительный рост +275 даже при цене до 2153 ₽. Они востребованы у родителей, ищущих технологичные альтернативы домашним животным. Эти тенденции подчеркивают, что современные дети и родители все больше ценят инновационные, образовательные и эмоционально привлекательные игрушки.

Советы по выбору детского ассортимента для продаж на Wildberries

Высокая популярность детской категории на Wildberries потребует от вас определённых усилий в работе. Вам потребуется следить за актуальными трендами, анализировать интересы покупателей и выбирать поставщиков с безупречным качеством товаров. Но в итоге вы получите стабильный рост прибыли.

Аналитики Moneyplace подготовили эффективные рекомендации по выбору перспективных товаров и разработке стратегии продаж:

• Обращайте внимание на трендовые категории — такие как антистресс-игрушки, образовательные наборы и интерактивные игрушки. Эти сегменты демонстрируют устойчивый рост, высокий спрос и активное развитие, что значительно повышает шансы на успех и быструю продажу. Инвестиции в такие ниши помогут вам оставаться актуальным и востребованным среди потребителей в условиях конкурентного рынка.

• Уделяйте особое внимание качеству и оригинальности товара. Современные покупатели ценят изделия с милым дизайном, уникальные бренды, а также технологичные функции, такие как интерактивность или возможность персонализации. Вложения в создание или покупку товаров с ярко выраженным стилем, интересными деталями и актуальными функциями позволяют выделиться среди конкурентов и формируют лояльность аудитории.

• Не забывайте учитывать особенности целевой аудитории. Для детей при выборе товаров важна не только привлекательность, но и безопасность, развивающие свойства и соответствие возрастным требованиям. Для «kidults» и более взрослой аудитории важна эмоциональная привлекательность, дизайн и возможность использования товаров как элемента самовыражения. Проведение анализа потребностей и предпочтений разных сегментов поможет подобрать товары, максимально отвечающие их ожиданиям и потребностям, что увеличит продажи и укрепит позиции на рынке.

• Следите за сезонностью и актуальностью. Многие тренды имеют временный характер, поэтому регулярный мониторинг новинок и трендов поможет своевременно обновлять ассортимент и предлагать покупателям самое востребованное.

• Ведите диалог с клиентами и собирайте обратную связь. Это позволит понять, какие товары вызывают наибольший отклик, и скорректировать ассортимент под текущие предпочтения аудитории, увеличивая эффективность своих продаж на Wildberries.
• Считайте юнит-экономику ассортимента, чтобы точно знать маржинальность каждой единицы товара и вовремя оптимизировать расходы.
  Посмотрите видео о том, как просто пользоваться онлайн-калькулятором от Moneyplace:

Перспективный товар — залог успеха в продажах на Wildberries. Следуя указанным рекомендациям вы увеличите свои шансы на стабильную прибыль и развитие бизнеса. Постоянный мониторинг рынка, прокачка карточки и обратная связь от покупателей позволят вам выдержать плотную конкуренцию и вы сможете добиться успеха в бизнесе на маркетплейсе.

Прогнозы на 2026 год

Прогнозирование играет важную роль в разработке стратегии по продаже товаров на маркетплейсе. Если у вас есть понимание того, какие тренды будут набирать популярность, вы сможете собрать перспективный ассортимент и получить хорошую прибыль. Особенно это касается хайпов – товаров с взрывными продажами, но коротким периодом спроса.

Давайте посмотрим, какие ключевые прогнозы на 2026 год делают аналитики по маркетплейсам:

Рынок детских товаров продолжит динамично развиваться, особенно в сегментах интерактивных, образовательных и эмоциональных игрушек. Будет держаться спрос на товары, сочетающие активную игру с обучением, а также на технологичные игрушки, всесторонне развивающие детей в домашних условиях.  

Бренды и продавцы, которые будут продвигать товары через соцсети, мемы и вирусный контент, смогут нарастить долю рынка за счёт новой аудитории и повышения лояльности существующих покупателей. Такой подход позволит создать узнаваемый имидж и быстро реагировать на изменения трендов.

Большой потенциал будет у ниш с уникальными товарами и индивидуальной направленностью, особенно в сегменте «kidults» и премиум-классе. Инвестиции в инновационный и технологичный асслоьимегь помогут развивать прибыльный бизнес на Вайлдберриз.

Таким образом, в следующем году возрастёт важность аналитики рынка и конкурентов при формировании ассортимента. Предварительная юнит-экономика товаров поможет снизить финансовые риски и определить лучшие направления для инвестиций.

Инструмент для поиска прибыльных детских товаров на Вайлдберриз

Вы можете сами проанализировать любые товары в детской категории, чтобы выбрать наиболее перспективные для старта или масштабирования. В этом вам поможет сервис аналитики Moneyplace. 

Следуйте нашей инструкции поиска товаров:

• Зайдите в раздел «Аналитика» – «Категории». Выберите маркетплейс Wildberries в фильтре над выдачей.
• Выберите категорию «Детям». Уже на этом этапе вы получите статистику по всем подкатегориям. Сможете смотреть оборот, количество продавцов и средний чек.
• Для детального анализа в списке выдачи найдите подкатегорию, которую хотите изучить. Например, «Для девочек» или «Школа».
• Раскрывайте подкатегории, нажимая на «+», пока не найдете нужную вам. Например, «Платья». Кликните по ней, чтобы получить аналитические данные, посмотреть товары и продавцов.
• Через вкладку товары вы можете изучать конкретные позиции, добавлять их в отслеживание или смотреть, по каким ключевым запросам конкурент продвигает карточку.

Этот простой алгоритм поиска прибыльных товаров для детей на Wildberries поможет вам регулярно отслеживать трендовые товары и находить выгодные новинки для пополнения ассортимент. Получите бесплатный доступ к Moneyplace, анализируйте рынок и зарабатывайте вместе с нами!