«Все ниши уже заняты»: мифы мешают селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Маркетплейсы становятся всё популярней и активно захватывают рынок, отодвигая в сторону продающие сайты и интернет-магазины. Однако, есть целый набор распространенных стереотипов, из-за которых бизнесмены опасаются выходить на популярные онлайн-площадки.

Мы решили разобраться, какие мифы мешают селлерам зарабатывать на маркетплейсах – и опровергнуть самые популярные из них.

Миф № 1. На популярных маркетплейсах уже не осталось свободных ниш

Самое распространенное заблуждение: на площадках все ниши заняты. 

Действительно, на маркетплейсах можно найти что угодно, включая религиозную одежду, электронику для детей и даже крупногабаритную мебель. Тем не менее, регулярно появляются новые селлеры и товары. Спрос на площадках растёт вместе с количеством предложений. Маркетплейсы даже запускают новые категории, например, на Wildberries недавно появилась подкатегория для детей «Любимые герои». 

Кроме того, высокая конкуренция на конкретную категорию или товар свидетельствует о том, что он интересен покупателям, а значит, у вас есть шансы заработать на нём. Иногда на площадках появляются хайпы, то есть товары с огромным кратковременным спросом: поп-ит, Чебурашка, корейский тональный крем.

Миф № 2. У новичков на маркетплейсах ничего не получится

Еще одно ошибочное мнение: людям без предпринимательского опыта нет смысла выходить на маркетплейсы, ведь они ориентированы исключительно на крупный бизнес. 

Да, крупные бренды рассматривают маркетплейсы как перспективное направление.Но даже их присутствие не мешает небольшим селлерам зарабатывать. Например, формируя подарочные боксы из косметических средств, можно неплохо заработать.

Свободные ниши всегда есть, нужно только поискать. С Moneyplace вы можете проверить перспективность в 1 клик, просто введя название в поиске.

Миф № 3: Нужен большой бюджет на рекламу на маркетплейсах

Платная реклама – обязательная статья расходов для любого предпринимателя. И чем масштабнее бизнес, тем более внушительный капитал требуется для работы.

Если говорить о маркетплейсах, то для регулярных продаж здесь существуют способы бесплатной раскрутки карточки. К ним относится, например, SEO. В него входит работа с семантикой, инфографика, повышение рейтинга продавца за счёт правильного заполнения карточки и хорошие отзывы покупателей. Применяя существующие бесплатные инструменты и участвуя в акциях самого маркетплейса, вы можете добиться хороших продаж. 

Но и сама платная реклама может быть выгодной. Так, в Moneyplace есть специальные инструменты – актуальные ставки и управление рекламой.

Актуальные ставки основаны на рекламном биддере. В режиме реального времени он следит за ставками на Wildberries и показывает их без накрутки маркетплейса. В среднем, разница в стоимости (и экономия селлера) составляет 10-15%.

Управление рекламой поможет освободить время. Достаточно задать желаемую позицию в выдаче и пополнить бюджет чуть выше рекламной ставки и система автоматически будет держать карточку на нужном месте. И в зависимости от действий конкурентов будет увеличивать или уменьшать ставку.

Миф № 4. Для работы на маркетплейсе нужны специальные знания

Следующее ложное представление о работе на маркетплейсах среди потенциальных селлеров в том, что перед началом работы на Wildberries или Ozon следует закочить несколько профильных курсов. Но даже и в этом случае им всё равно не хватает уверенности, чтобы начать бизнес. Также распространено мнение, что без найма специалиста не обойтись. Хотя маркетплейсы доступны каждому, кто захочет создать свой магазин на агрегаторе.

Здесь можно с большим успехом вести продажи из региона, удаленного от центральной части России благодаря развитой системе логистики. И можно совершенно бесплатно изучить информацию на маркетплейсе о требованиях и условиях, которые предъявляет площадка. Например, на Ozon существует база знаний, где есть поиск информации по любому вопросу.

Миф № 5. На маркетплейсах много не заработать

Следующий миф заключается в том, что маркетплейсы – это место по продаже дешевых товаров. И выйти на большую прибыль можно, только продавая недорогие позиции огромными партиями. На самом деле, даже с дорогим товаром тут можно найти своего клиента.  Рейтинговые позиции формируются вовсе не по низкой цене, а по предпочтениям аудитории, которая чаще выбирает средний ценовой сегмент.

Но и дорогие позиции здесь тоже покупают достаточно часто.

Чтобы выгодно продавать товар в любой ценовой категории, важно выстраивать работу с конкурентами: отслеживать динамику цен, ассортимент, географию поставок и оперативно вносить корректировки в свою работу. Получить эту информацию на самих площадках бывает затруднительно – аналитика маркетплейсов не предоставляет полные данные. Зато их можно найти в специальном сервисе по аналитике маркетплейсов Moneyplace.

Здесь можно настроить отслеживание всех изменений по конкретному товару, продавцу или бренду. Сформировать семантику через карточки конкурентов, запустить рекламу и досконально исследовать рынок в поиске прибыльного товара.

Как убеждения препятствуют успеху на маркетплейсах

Мы привели лишь несколько стереотипов, которые мешают многим предпринимателям попробовать себя в роли селлеров. Как ни странно, заблуждения возникают из-за обилия информации о продающих платформах, которая часто бывает противоречивой.

Если же глубоко погрузиться в тематику, становится понятно, что для старта нужны минимальные вложения. Гораздо важнее сделать подбор оптимального продукта, правильно заполнить карточку и следить за показателями статистики. А успех на маркетплейсах складывается из простого сложения: информация + регулярная практика.

Большинство популярных торговых онлайн-площадок сейчас переживают эпоху расцвета. По мнению аналитиков, в ближайшие годы здесь будут очень хорошие перспективы для заработка и открытия своего дела.