Как анализировать конкурентов с помощью сервиса аналитики Moneyplace

Без конкурентной разведки сложно принимать взвешенные решения по выходу на маркетплейс, установке оптимальной цены, выводу нового товара и его позиционированию. Также невозможно разработать и выстроить эффективную стратегию продаж, приводящую к повышению прибыли.

Именно поэтому опытные продавцы сперва проводят анализ прямых конкурентов. С помощью данных онлайн-сервисов аналитики: мониторинга цен, поиска конкурентных преимуществ и узкоспециализированного анализа ниши, можно разработать собственную стратегию продвижения конкретного товара или бренда.

Сервис Moneyplace предлагает буквально в несколько кликов проанализировать популярные маркетплейсы и оценить объемы продаж ваших конкурентов.

Ниже мы расскажем, как сделать анализ конкурентов на маркетплейсах с помощью сервиса аналитики. С нами вы узнаете, как с выгодой использовать данные конкурентов для построения маркетинговых стратегий продвижения собственного бизнеса.

Расскажем, как это сделать:

Анализ продавцов по выручке, схеме работы и ассортименту

В основном разделе “Продавцы” на Moneyplace все партнеры каждого из 4-х маркетплейсов упорядочены по уменьшению выручки.

Изучение лидеров рынка поможет вам определиться с ценовой политикой и ходовым ассортиментом.

Кликнув на продавца, вы получите перечень его товаров с продажами. И, например, сможете увидеть, какие модели изделий приносят больше всего денег “Твое” или “Кари”.

Интересного для вас контрагента можно добавить в отслеживание и подмечать, какие новинки на рынок выводит компания с целым штабом аналитиков.

Но вернемся к конкурентной разведке.

Используя поиск “по продавцу” вы можете открыть карточку любого партнера на маркетплейсе и проанализировать его:

выручку за разные периоды;
подробную статистику динамики продаж;
средний чек;
динамику остатков;
схему работы — FBO или FBS;
товарный ассортимент.

Все эти данные помогают увидеть слабые места продавца и его сильные стороны, чтобы выстроить обоснованную стратегию и обойти конкурента по всем фронтам.

Анализ товарной стратегии конкурента

Переходя в карточки товаров-лидеров продаж можно проанализировать ценовую политику продавца и чувствительность покупательского спроса к изменению цен.

Здесь же можно отследить, как часто и в каких объемах он делает поставки, когда обнуляется сток.

Клик на поле “все позиции” покажет аналитику товарных категорий, а также: по каким ключевым словам продавец продвигает карточки товаров, и по каким покупательским запросам его карточка выше, чем ваша.

Добавив карточку конкурента и свою — в отслеживание — можно провести их сравнительный анализ. Тестируйте новые ключевики для описания карточек, меняйте цену, заходите в соседние категории и выстраивайте свою товарную стратегию.

Анализ конкурентов по товару или категории

Если вы хотите проанализировать участников рынка, которые продают ваш товар или работают в вашей категории, в этом вам поможет аналитика продаж Moneyplace.

В поисковой строке “по названию” введите наименование товара и вы увидите всех контрагентов, которые продают этот товар, начиная с лидера продаж.

Анализируйте конкурентов, переходя в карточки каждого продавца, вы можете по всем параметрам, описанным выше, проанализировать продажи, стратегию и схему работы каждого из них.

В поисковой строке “по ключевым словам” вы можете вбить основной покупательский запрос по вашему товару и также получить выдачу продавцов, у которых есть продажи по данному ключевику.

Анализ выдачи по конкретному запросу также позволяет сделать вывод о конкуренции по вашему товару. Если по одному запросу более 1500 предложений, это высококонкурентный рынок, входя в который вам понадобится на порядок больше вложений, чем если бы их было 50-500.

Заходите в раздел “Категории” в нужную подкатегорию и выбирайте вкладку “Продавцы”. Обратите внимание, здесь по каждому периоду (7,14,30 дней или произвольный) вы увидите рейтинг контрагента, средний чек его товаров, количество предложений на маркетплейсе и брендов, которыми он торгует.

Здесь же вы можете проанализировать не только продавцов, но и бренды, представленные в категории. Не забудьте переключаться между вкладками FBO и FBS, чтобы получить точный объем данных для анализа.

Анализ продаж конкурентов на Озон

Качественный анализ конкурентов на Ozon поможет провести статистику продаж всех продавцов, занимающихся реализацией продукции в смежных с вами категориях. Благодаря структурированной информации вы сможете выстроить собственную пошаговую стратегию по продвижению компании, бренда, товаров.

Сервис аналитики Moneyplace поможет провести профессиональный анализ конкурентов на Озон в пару кликов. Вы узнаете, какие товары продаются, а какие позиции не пользуются спросом у конкурентов. Полученные данные помогут спланировать ход поставок товаров с наименьшими потерями.

Надеемся, примеры использования аналитики маркетплейсов с поясняющими скриншотами вам помогут. И помните: анализ выручки конкурентов на Озон – ваш первый шаг к высокоэффективной стратегии продвижения и продаж.

Анализ продаж конкурентов на Вайлдберриз

Мечтаете максимально выгодно продавать на Wildberries? Тогда не пренебрегайте анализом конкурентов. Не знаете, как осуществить полную аналитику продавцов по ключевым запросам, карточкам товара и получаемой выручке? Значит, именно для вас создан онлайн-сервис аналитики Moneyplace, который поможет с разработкой стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries и пр.).

Анализ товаров конкурентов на Вайлдберриз может проводится относительно продаж конкурентов:

•         по дням (общие данные),
•         по категориям,
•         по брендам,
•         по конкретным продавцам.

Изучайте таблицы, анализируйте, делайте выводы. Не забывайте, что от грамотно составленного анализа конкурентов на Вайлдберриз, зависит успех вашего бизнеса.

Мы уверены, что благодаря нашей инструкции вы сможете провести аналитику продажи с использованием поисковых запросов и других факторов, непосредственно влияющих на привлекательность продукции для потенциального потребителя.

Анализ продаж конкурентов на Алиэкспресс

Качественно проведенное маркетинговое исследование и правильно составленный анализ конкурентов на Алиэкспресс, в значительной мере помогут выявить прибыльные ниши конкретных товарных категорий, а также понять степень востребованности того или иного товара.

Воспользовавшись нашим сервисом, вы сможете оперативно:

•         собрать информацию по интересующей продукции относительно определенного периода;
•         увидеть данные об остатках на складах;
•         проанализировать конкурентов с подробной визуализацией;
•         узнать ориентировочное количество заказов в день;
•         исследовать выручку и размер среднего чека;
•         получить действенные советы и рекомендации по улучшению видимости товара.

Чтобы выгодно продавать на Алиэкспрессе, недостаточно просто зарегистрироваться и выставить товар по рандомной цене.

Необходимо более тщательно подходить к выбору категорий, заполнению карточек товара, построению ценовой политики, подбору ключевых запросов и так далее.

Проводя анализ конкурентов на маркетплейсах, вы сможете разработать собственную стратегию продвижения, позволяющую увеличить прибыль в несколько раз.

Конкурентный анализ – эффективный инструмент в построении собственных продаж. Не пренебрегайте методами и способами мониторинга конкурентов, и вы очень быстро пробьетесь в топ лучших продавцов сразу нескольких маркетплейсов.

Желаем вам продуктивной аналитики и больших продаж вместе с Moneyplace!