На маркетплейсах можно в несколько кликов найти то, ради чего в оффлайне пришлось бы объехать несколько точек. Но! Если в магазине клиент выбирает из нескольких вариантов, на маркетплейсах ему сразу выпадает несколько тысяч аналогов. И ведь каждый селлер хочет, чтобы увидели и купили именно его товар!
Как это сделать? Раскроем на примере одного из наших кейсов по оптимизации.
Поставленная задача
К нам обратился клиент с интересным товаром — сушилка для посуды. Оборот был ещё интересней — всего 2 206 ₽. Казалось бы, кому не угодила сушилка? Но такие низкие продажи провоцировала плохая оптимизация карточки. Точнее, ее отсутствие. Карточка находилась лишь в двух категориях – и то, далеко не на первом месте.
Нашей задачей было увеличить позиции в категориях, а также добавить в карточку актуальные ключевые слова – те, по которым покупателю будет проще найти эту сушилку. И как следствие, повысить охваты, показы карточки товара и продажи.
Шаг 1: проанализировали рынок
Перед тем, как нашу сушилку для посуды увидят в разных поисковых запросах и категориях, нужно исследовать рынок: как же именно покупатели их ищут. Первым делом мы изучили ТОП товаров в нише «сушилка для посуды» и отметили ключевые запросы, которые есть в карточках: сушка для посуды, сушилка для посуды настольная, органайзер для столовых приборов и т.д.
Шаг 2: составили семантическое ядро
После того, как мы разведали по каким запросам ищут аналогичные товары у конкурентов и выбрали наиболее актуальные, мы расширили семантическое ядро дополнительными запросами, чтобы охватить все возможные поисковые запросы.
Как вы помните, нашей задачей было максимизировать количество охватов и показов. Так вот, это будет возможно, когда карточка будет заполнена правильно, с учётом всех вариаций запросов. И тогда, когда покупатель будет искать что-то для кухни, ему, вероятнее всего, выпадет этот товар.
Шаг 3: дополнили недостающими запросами
После того, как мы уже обогатили ключевыми нашу сушилку, мы ещё раз прошлись по оппонентам с помощью SEO-инструмента от Moneyplace. Для этого мы посмотрели запросы по артикулу наиболее близкого товара к нашему, но с большим количеством продаж.
Алгоритм показывает, какие запросы есть в карточке, а каких – не хватает.
Шаг 4: составили словосочетания и описание
Из всех собранных ключей наш аналитик отбирает дублирующиеся слова и составляет словосочетания. Всё для того, чтобы селлер не попал в спам, а покупатель точно нашёл нужный товар.
Пример — карточка из нашей задачи. В ней есть много повторений: сушилка для посуды, сушилка для посуды настольная, для посуды сушилка. Если объединить все эти слова получится «настольная сушилка для посуды». Уже лучше, правда?
Специалист удаляет все нерелевантные поисковые запросы из собранной семантики, а затем за дело берётся копирайтер. Он пишет связное и читаемое описание товара, которое так любят роботы WB, объединяет фразы, а затем описывает товар со всех сторон.
Шаг 5: заполнили дополнительные поля
На заключительном этапе аналитику остается исследовать дополнительные поля. Их заполнение влияет на показы в фильтрах и попадание в категории. Именно на этом моменте большинство селлеров допускает ошибки.
Нашим же специалистам удалось, благодаря правильному заполнению карточки, увеличить количество категорий с 2 до 5.
Результат
SEO-оптимизация от специалистов Moneyplace принесла селлеру значительное повышение оборота и продаж. Карточка стала отображаться по максимально возможному количеству ключей, а по 14 запросам – попадать в ТОП-50 товаров.
И вас оптимизируем
SEO — инструмент, которым пользуются единицы среди селлеров. Кто-то из-за незнания, как с ним работать, а кто-то – из-за нехватки времени.
И у этой задачи есть решение — поручить это Moneyplace.
Наши специалисты возьмут все на себя, улучшат позиции вашей карточки и приведут новых покупателей!
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
