ТОП-5 перспективных ниш одежды на Wildberries по итогам 2023 года

История Wildberries – это история интернет-магазина одежды, который стал крупнейшим маркетплейсом, но при этом сохранил свою направленность. За первые 6 месяцев текущего года площадка вдвое увеличила оборот – до 1,3 трлн ₽, и большая часть прибыли приходится на продажу одежды, обуви и аксессуаров.

Из-за популярности одежды на Wildberries конкуренция в этих категориях очень сильна. Например, женские брюки большого размера по данным сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace продают более 7 000 селлеров. Для сравнения, в такой же категории на Ozon – 3 000 селлеров. Это говорит о том, что категории одежды на Wildberries денежные и в них можно хорошо заработать. Но к выбору товаров следует подходить скрупулезно.

В этой статье мы расскажем:

• Как выросли продажи одежды за последние 3 года
• Что продавать на Wildberries в категориях женской, мужской и детской одежды
• Какая ниша точно принесёт прибыль
• Можно ли находить «хлебные места» автоматически: 5 примеров
• Что нужно делать после старта продаж
• Как выполнить поиск ниши для Вайлдберриз онлайн

ТОП-5 прибыльных категорий одежды на Wildberries

На маркетплейсе Wildberries охотно покупают любую одежду: от майки за 140 ₽ (53 продажи за месяц) до шубы за 280 000 ₽ (5 продаж). В каталоге интернет-магазина представлены десятки категорий и сотни ниш с большим ассортиментом в каждой. Покупатели с любым уровнем дохода находят здесь новинки для каждого сезона и на все случаи жизни.

Здесь можно купить вещи как мировых брендов, так и мелких региональных пошивочных цехов. На площадке представлено более 100 000 продавцов женской одежды и более 30 000 мужской. Интересный факт: по результатам опроса аналитического центра НАФИ в марте 2023 года 82% россиян хотели бы покупать одежду и обувь, произведенные у нас. Так что выход на Wildberries с чужой продукцией может стать трамплином к созданию собственной марки одежды.

Большой ассортимент одежды делает Wildberries привлекательней любого торгового центра с однообразным ассортиментом. Аудиторию площадки не смущает даже срок ожидания товаров. Ведь его можно забрать в удобной локации от дома и примерить при получении. Маркетплейс постоянно увеличивает число ПВЗ, сейчас их уже 8 000. А если вещь не подошла или не понравилась, площадка даёт 2 недели на возврат.

Отдельным преимуществом Wildberries считаются категории одежды больших размеров.

В таблице – рост популярности некоторых категорий на Wildberries от года к году по данным сервиса аналитики Moneyplace. Сейчас спад заметен только в одной направлении – платья и сарафаны.

Можно заметить, что продавать на Вайлдберриз одежду с каждым годом всё выгодней. Растёт прибыль, а вместе с ней – количество покупателей и ваши шансы заработать на Wildberries. Если вы планируете продавать одежду, то специально для вас мы проанализировали самые популярные направления на маркетплейсе.

Женская одежда 

Больше всего денег женщины потратили на одежду больших размеров, на гардероб для будущих мам, верхнюю одежду, одежду для невысоких, на платья и сарафаны, а также на нижнее бельё.

На Wildberries очень прибыльна одежда plus size. Поэтому остановимся на ней подробнее. В ТОПах выдачи популярных категорий оказались:

• Верхняя одежда
• Пуловеры, кофты, свитеры
• Джинсы и брюки
• Платья и сарафаны
• Нижнее бельё

С чем выходить на Wildberries, чтобы гарантированно получать продажи и прибыль? Посмотрите прямо сейчас в сервисе глубинной аналитики товаров и ниш.

Мужская одежда 

В рейтинге по оборотам категория мужской одежда только на 7-ой строчке. Что подтверждает мнение, что основная целевая аудитория Wildberries – женщины.

Выручка за месяц в категории «Мужчинам» составила 17,2 млрд ₽. Для чистоты оценки отнимем оборот по продаже обуви – 653 млн ₽. и по продаже подарков – 1,1 млн ₽. Получается – 15,4 млрд ₽ с продажи одежды.

Оборот всех мужских товаров вырос на 12%, а на одну единицу товара в среднем – на 15,3%, продажи в категории увеличились на 20%. При этом самих товаров стало меньше на 2,6%, а средний чек сократился на 6,4%.

Если не брать в расчёт сегмент большой одежды, то здесь выгодно продавать:

• Верхнюю одежду
• Вещи для высоких
• Костюмы
• Нижнее белье
• Джемперы, водолазки, кардиганы

В категории больших размеров приоритеты расставлены похожим образом. Больше всего прибыли приносит верхняя одежда, затем идут брюки и джинсы, далее нижнее бельё, затем джемперы и толстовки и замыкают пятёрку лидеров футболки. На долю категории большой одежды пришлось 19,14% от всех продаж мужской одежды за месяц.

Детская одежда 

Если смотреть на цифры прибыли, то торговать детскими товарами практически так же выгодно, как и мужскими. А всё потому, что под определение «одежда для детей» попадает всё: от комплектов на выписку до школьной формы и зимних пуховиков для подростков.

За последние 30 дней продажи распределились следующим образом:

• Одежда для девочек: 7,5 млрд ₽
• Одежда для мальчиков: 4,6 млрд ₽
• Одежда для новорождённых: 1, 9 млрд ₽

Общий оборот категории детской одежды составил 14,1 млрд ₽.

Вы тоже можете выбрать нишу одежды для работы, даже если у вас нет большого опыта на маркетплейсах. На первый взгляд высокая конкуренция пугает, но если выйти с интересным ассортиментом и найти выгодного поставщика, то можно преодолеть все трудности.

Маркетплейс заинтересован в вашем успехе, вам нужно лишь правильно расставить акценты и применять аналитический подход в работе.

Как найти то, что будут покупать 

Поиск ниши для WB и товаров с высокой маржинальностью имеет ключевое значение для бизнеса. Технологии продаж, маркетинг и рекламный бюджет играют вторичную роль. Если вы купите груду никому не нужных вещей, то будете долго и с большими убытками освобождать полки на маркетплейсе. Увы, даже видеореклама не сможет спасти ситуацию.

Это особенно важно учитывать, выходя на Wildberries в категорию одежды. У новичков велик соблазн начать продажи с модных трендов, но именно на них проще всего прогореть. Ведь мода стала быстрой, она скоротечна и переменчива. А вот монохромные предметы базового гардероба нужны всегда и всем.

То же самое относится к сезонной одежде. Да, можно сорвать большой куш на продаже купальников или оверсайз-пуховиков, но только если вы давно «в теме» и понимаете, когда и как запускать продажи.

Мы рекомендуем не торопиться с поиском поставщика, а начать с аналитики.

Используйте аналитику для поиска ниши для ВБ 

Давайте попробуем найти прибыльный товар с помощью инструментов аналитики от сервиса Moneyplace:

• Зайдите в кабинет продавца в раздел товарных категорий и выберите маркетплейс Wildberries. Кстати, на площадке представлено 7 популярных площадок, и на каждой вы можете искать перспективные товары.
• В категории «Женщинам» нажмите на «+», чтобы раскрыть.
• Уже на этом этапе с помощью зелёных и красных значений вы можете оценить ситуацию. Например, выручка возросла на 12,8% в сравнении с прошлым периодом, а средний чек стал меньше на 6%.
• Кликните по названию категории, которая вам интересна. Например, бельё. У него хорошая статистика и большой процент выкупа – почти 90%.
• Встаньте на вкладку «Товары» и поставьте галочку «Только новинки». Это поможет найти свежее направление, в котором пока ещё невысокая конкуренция. На первом месте у нас тёплые капроновые колготки. Карточка появилась в ноябре, но уже принесла хорошую прибыль селлеру.

• Основная категория товара – «Колготки и чулки». Кликаем по ней и попадаем в сводку. За месяц товары принесли селлерам 847 млн ₽. 

• Проверьте уровень монополии. Для этого встаньте на вкладку «Продавцы». Доля продаж у лидера ТОП-10 – всего 10%. Монополии нет. Ситуация с брендами тоже выглядит оптимистично. У лидера рынка всего 4%.
• Встаньте на вкладку «Товары», чтобы подробнее изучить ассортимент.

• Нажмите на «Перспективность ниши». Это инструмент Moneyplace, который анализирует товары по множеству показателей с точки зрения перспективности продаж. И нишу зимних колготок нейросеть оценивает на 12 из 15.

Исходя из статистики делаем вывод, что зимние колготки для женщин – перспективный товар: 

• Он приносит хорошую прибыль, имеет небольшой средний чек и активно распродаётся
• Компактный и удобный для транспортировки 
• Востребован с осени и до середины весны

Читать про поиск товаров важно. Но применять знания на практике ещё важнее! Регистрируйтесь в сервисе и анализируйте ниши по нашему алгоритму, чтобы найти перспективный товар. 

Учитывайте особенности ниши 

Чтобы выбрать перспективный товар, его нужно оценить по многим метрикам. В категории одежды большое значение имеет её выкупаемость. Даже прибыльные товары часто возвращают обратно из-за:

• несоответствия цвета,
• несоответствия размера,
• неподходящей посадки по фигуре.

Если вы не готовы нести расходы по обратной логистике, выбирайте категорию, в которой вещи имеют высокую выкупаемость. Например, свободная футболка подойдёт большему количеству женщин, чем юбка-карандаш из экокожи.

Найдите прибыльный товар через нейросеть

Вы можете не тратить время на работу с массивами информации, чтобы оценить рентабельность товара, а взять уже готовое решение. В сервисе аналитики Moneyplace есть уникальный инструмент «Автопоиск ниш», который не только подскажет, что продавать на Вайлдберриз новичку, а сделает всю аналитическую работу за вас. Точно и эффективно.

Вам нужно зайти в раздел «Аналитика» в левой панели и перейти на вкладку «Автопоиск ниш». Вы тут же увидите подборку выгодных ниши, которые находятся на подъёме спроса уже сейчас. А можете через настройки поискать что-то более прицельно.

Фильтры для автопоиска перспективной ниши:

• Период поиска ниши – от недели до трёх месяцев
• 16 точечных настроек в фильтре
• Тип товара
• Категория товара
• Оценка нейросети – от 0 до 15.

Посмотрим, как работает инструмент.

ТОП-5 прибыльных товаров на Wildberries сейчас

1. Платье тёплое для осени

Тёплое платье будут покупать не только осенью, но и весной в прохладном офисе. Оно хорошо продаётся по стоимости 2 144 ₽, а в нише есть упущенный оборот более 250 000 ₽. Значит, следующая поставка на склады может быть вашей. Важно проанализировать конкурентов по всем направлениям, прежде чем выходить на рынок.

2. Топ с пайетками

Товар, набирающий обороты в преддверии новогодних праздников. При этом в товарной нише высокий процент товаров с продажами, умеренная конкуренция и значительное увеличение объёма ниши – на 250%. У топа стремительно растёт частота запросов, так что в нишу нужно не заходить – врываться!

3. Пуховик женский длинный

Ещё одна из прибыльных ниш для быстрого взлёта на маркетплейсе.  При упаковке товара учитывайте, что пуховик занимает большой объём, но при сильном сжатии может деформироваться. Проблему решит оптимальная по размерам упаковка в сумку-чехол.

Выбирая этот популярный продукт для продажи, имейте в виду, что здесь может быть множество вариаций: короткий пуховик, длинный, с принтом, с капюшоном, двухсторонний, с натуральным наполнителем и так далее. И одна модель может оказаться популярнее другой. Обязательно загляните в ТОП-товары, чтобы узнать о хитах в нише.

Процент продаж пуховиков вырос на 40% и присутствует упущенный оборот – 467 000 ₽, а 70% всего оборота в нише приходится на долю топовых продавцов. Значит, придётся уделить большое внимание оформлению карточки и продвижению.

4. Брюки палаццо тёплые

Широкие брюки быстро завоевали любовь покупателей, и сейчас на смену летним моделям пришли утеплённые. Согласно анализу ниши – за месяц продано около 20 000 изделий. Продажи есть у каждого второго продавца в нише. При этом не все из них вовремя пополняют склады. Брюки продаются по хорошей цене: 2 100-2 568 ₽. Если найти выгодного поставщика и заложить все расходы на бизнес в стоимость, то можно получить хорошую прибыль.

Смотрим на цифры и понимаем – в ближайшие пару месяцев спрос на брюки палаццо останется на прежнем уровне.

5. Платье-свитер

Ещё одна из перспективных ниш на маркетплейсе  Wildberries. За месяц продано 13 000 платьев, а селлеры заработали 35 млн ₽. На долю ТОПовых продавцов приходится меньше половины рынка, а значит, здесь реально выдержать конкуренцию. 

На вкладке «Новинки» вы можете найти модели, которые появились совсем недавно. Проанализируйте нишу, ведь конкуренция там ниже.

Рассмотрим 5 слагаемых успешных продаж

Чтобы покупатели радовались покупке качественной одежды, а вы – высокому спросу на товары, вам нужно помочь посетителям маркетплейса найти ваш магазин. Вот как это можно сделать.

1. Оформите карточку товара. Времена, когда можно было сфотографировать кофту на манекене остались в прошлом. Если вы торгуете женской одеждой, то без эмоциональной подачи тут не обойтись. Мы рекомендуем заказать модельную съёмку в разных локациях, чтобы показать, как смотрится вещь в разных сценариях. И, конечно же, покажите детали и ракурсы.

2. Внимательно заполните характеристи карточки. Даже здесь вы можете использовать ключевые слова, но опасайтесь переспама. Это же относится и к описанию товара. Напишите небольшой продающий текст от себя, а уже в готовый равномерно добавьте ключевые слова. Такой текст будет оптимизированным, и алгоритмы его обязательно заметят.

3. Проверьте текст. В Moneyplace есть отдельный инструмент. Он так и называется – «Проверка описания». Загрузите артикул товара и ключевые слова, а он покажет лишние повторы в тексте. Точно так же можно проводить анализ конкурентов.

Вы можете заказать оптимизацию карточки в Moneyplace и получить крутой результат. Об одном из таких примеров вы можете прочитать в статье «Как мы увеличили показатели SEO в 2,5 раза».

4. Используйте рекламу. Если вы применили ключевые слова, то один способ продвижения – SEO – вы уже задействовали. И он совершенно бесплатный. А вот на платном продвижении поможет сэкономить до 30% биддер Moneyplace. Он покажет стоимость ставок без накрутки Wildberries, и вы не будете переплачивать. Также вы сможете получать кэшбек в 5-10%. 

5. Следите за поставками. Когда вы делаете первую поставку на маркетплейс, то стоит выбирать центральные склады. Отследите географию покупок в течение месяца на дашборде в личном кабинете и следующие поставки делайте в регионы с наибольшим спросом. Следите за остатками, чтобы не терять в выдаче. Если ваш товар резко закончится, то рейтинг вашего магазина снизится.

Продавайте одежду правильно и всё получится

Не стоит бояться высокой конкуренции на Wildberries. Здесь большой диапазон цен, и можно выйти даже с недорогой продукцией неизвестного бренда. Вы можете попробовать продавать базовую вещь со стабильным спросом или выйти с тем, что набирает популярность.

Стоит заранее изучить тренды и ассортимент конкурентов. В нишах, где царит монополия, заработать хоть что-то будет сложно. А чтобы выделиться на фоне других карточек, оцените самые популярные и сделайте фотосессию такого же уровня.

Обязательно пользуйтесь всеми возможностями маркетплейса: участвуйте в акциях, применяйте SEO, повышайте рейтинг, отвечая на отзывы и вопросы покупателей.

И, конечно же, используйте аналитику поиска ниши на Вайлдберриз, чтобы пополнять ассортиментную матрицу актуальными новинками.