Товары категории «Для сада и дачи» входят в число самых востребованных в весенне-летний период. Росту продаж способствует тренд на загородную жизнь, который набирает обороты с 2020 года. Если вы планируете выходить на Wildberries или Оzon, то сейчас самое время подготовиться к сезону активных продаж. Главное – не ошибиться с выбором товара.
В этой статье мы провели анализ прибыльных категорий и сформировали подборку ТОП-10 товаров к дачному сезону для продажи на Ozon и Wildberries. После прочтения вы узнаете:
- Сколько денег приносят самые востребованные товары для дачного сезона на Wildberries
- На какие ниши сделать акцент при выборе товара
- Как понять, что именно раскупят в новом сезоне
Как торговать сезонными товарами на маркетплейсах
Сезонные товары позволяют заработать внушительную прибыль за относительно короткий срок. Но далеко не все они способны принести большую маржу. Что-то покупатели будут оформлять в небольших количествах в течение всего сезона, а что-то раскупят за считанные недели, оставив селлера с внушительным капиталом на несколько месяцев вперёд.
Например, скачок продаж школьных рюкзаков происходит в августе, а солнцезащитные крема будут покупать всё лето, ведь период отпусков длится несколько месяцев.
Понять, что именно стоит закупить к сезону поможет аналитика. Достаточно внимательно проанализировать продажи предыдущих периодов, чтобы спрогнозировать рост выручки в наступающем. Например, уже в феврале традиционно растут продажи косметики и шоколадных наборов.
«Дачные» товары на Wildberries
На Wildberries в разделе «Сад и дача» представлено множество категорий. На маркетплейсе можно купить всё, начиная от дорогой садовой техники и заканчивая крошечными семенами растений.
Какие товары для дачи пользуются спросом на Вайлдберриз:
- растения, семена и грунты,
- горшки, опоры, товары для рассады,
- удобрения, химикаты, средства защиты,
- товары для бани и сауны,
- садовая техника.
В сервисе аналитики Moneyplace видно, что уже сейчас идёт рост во всех категориях. Это можно отследить по зелёным числовым подсказкам в каждой метрике.
«Дачные» товары на Ozon
На Ozon продажи идут не хуже. Отметим, что дачные товары здесь покупают значительно чаще, чем на Wildberries. Подкатегория входит в ТОП-5 самых прибыльных в разделе «Дом и сад».
В рейтинг товаров для дачного сезона на Озон вошли следующие категории:
- садовая техника, садовая мебель и инструменты,
- товары для пикника,
- декор для дачных посёлков,
- насосы,
- товары для полива и так далее.
Рассмотрим, какие 5 популярных категорий в прошлом году принесли максимум продаж, а также сравним прибыль ТОП-10 продаваемых дачных товаров на Озон и Вайлдберриз.
Посмотрите, какие товары набирают обороты прямо сейчас
Садовая техника и инвентарь
Садовая техника хорошо продаётся весь сезон. Выручка на Wildberries с мая по август 2023 года составила 335 270 989 ₽, но на Ozon она больше, чем в три раза – 1 118 109 972 ₽.
Среди выгодных товаров для продажи на Вайлдберриз к дачному сезону лидером стал аккумуляторный опрыскиватель объёмом 5 литров. Незаменимая вещь на большом участке для посадки растений и ухода за ними. Пик продаж пришёлся на май и июнь, затем спрос пошёл на спад.
Несмотря на то, что технику лучше всего покупают на Ozon, ТОП-товаров в категории показывает, что хорошие продажи можно получить и на Wildberries.
Данные в таблице взяты в сервисе аналитики Moneyplace за период с 1 мая по 31 августа 2023 года:
| ТОП-10 товаров | Выручка на Ozon | Выручка на Wildberries |
| Триммер для травы электрический | 4 651 134 ₽ | 9 085 569 ₽ |
| Газонокосилка электрическая | 6 646 670 ₽ | 6 658 762 ₽ |
| Электропила цепная | 4 870 113 ₽ | 6 214 234 ₽ |
| Ножницы садовые аккумуляторные | 3 728 619 ₽ | 5 485 088 ₽ |
| Мойка высокого давления | 11 688 282 ₽ | 4 541 372 ₽ |
| Катушка триммерная | 1 043 347 ₽ | 3 717 835 ₽ |
| Триммер для травы бензиновый | 2 261 235 ₽ | 3 253 307 ₽ |
| Мухобойка электрическая | 1 723 417 ₽ | 2 743 611 ₽ |
| Леска для триммера | 2 044 584 ₽ | 2 618 728 ₽ |
| Насос погружной дренажный | 2 154 250 ₽ | 2 565 150 ₽ |
Если вы хотите начать продажи с востребованной садовой техники, обязательно убедитесь в надёжности поставщика. В большинстве случаев покупатели выберут товар, на который есть гарантия. Стандартный срок: от 1 до 3-х лет. Желательно, чтобы сервисный центр производителя находился в городе покупателя, а иначе в случае неисправности вам придётся решать проблему собственными силами, чтобы не рисковать репутацией.
Посуда и кухонные принадлежности
В дачный сезон растут продажи товаров для пикника, походной посуды и аксессуаров для барбекю. Также в это время лучше продаются графины, обычная посуда с летним принтом, фруктовницы и всё, что делает дачный отдых комфортным.
Продажи в категории на Ozon составили 482 504 228 ₽, на Wildberries – 15 282 542 ₽.
Самым полезным товаром в прошлом садовый сезоне по мнению покупателей стал чугунный садж – универсальная посуда для приготовления пищи на открытом огне. В нём можно не только зажарить мясо, овощи или рыбу в фольге, но и испечь лепёшки на обратной стороне. Посуду можно использовать даже в дачном домике.
В таблице – ТОП самых популярных товаров для дачи на Ozon и Wildberries за прошлый год. Данные говорят о том, что не в каждой категории по продажам лидирует Ozon, выручка по отдельным товарам на Wildberries выше.
| ТОП-10 товаров | Выручка на Ozon | Выручка на Wildberries |
| Термос | 2 103 121 ₽ | 3 732 920 ₽ |
| Набор посуды для пикника | 2 772 565 ₽ | 1 964 315 ₽ |
| Стаканы одноразовые | 3 390 687 ₽ | 2 618 589 ₽ |
| Набор для барбекю | 1 803 364 ₽ | 4 947 574 ₽ |
| Опахало для мангала | 1 476 ₽ | 148 395 ₽ |
| Ляган | 982 915 ₽ | 281 994 ₽ |
| Набор контейнеров | 5 637 499 ₽ | 5 066 850 ₽ |
| Аккумулятор холода | 2 052 307 ₽ | 2 055 201 ₽ |
| Термосумка | 2 532 360 ₽ | 6 527 272 ₽ |
| Термокружка | 1 007 922 ₽ | 2 785 454 ₽ |
Если продажа посуды и инвентаря для загородных участков – ваш первый опыт на маркетплейсах, выбирайте небьющиеся и лёгкие товары. Так вы уже в начале работы сможете сэкономить на недорогой и удобной доставке, ведь небольшие прочные товары не нуждаются в дополнительной упаковке. А их доставка и хранение обойдутся вам дешевле.
Теплицы и укрывной материал
Агроволокно и теплицы на садовые участки дачники начинают покупать уже в самом начале дачного сезона. На Wildberries выручка в категории составила 200 622 437 ₽, а на Ozon – 59 853 765 ₽.
Любопытно, но чаще всего покупатели оформляли заказы не на ткань для грядок и не на тепличные дуги для больших участков, хотя эти товары тоже отлично продавались. Среди полезных вещей для любого дачника ТОПовым товаром стал термопривод для автоматического открывания окон в теплицах. С помощью специальных приспособлений, которые срабатывают при нагревании, можно проветривать сооружения без участия человека. На автоматизации дачной рутины у селлеров получилось хорошо заработать.
Подборка полезных товаров в нише «Теплицы и укрывной материал» выглядит так:
| ТОП-10 товаров | Выручка на Ozon | Выручка на Wildberries |
| Агроволокно с разметкой | 3 067 786 ₽ | 5 245 942 ₽ |
| Теплица тентовая | 646 024 ₽ | 4 583 475 ₽ |
| Спанбонд белый | 1 591 682 ₽ | 2 896 308 ₽ |
| Сетка садовая | 519 598 ₽ | 1 856 720 ₽ |
| Спанбонд дренажный | 1 178 100 ₽ | 950 333 ₽ |
| Парник | 1 514 646 ₽ | 830 664 ₽ |
| Гидроцилиндр для проветривания | 835 143 ₽ | 788 060 ₽ |
| Мульчирующий кокосовый круг приствольный | 306 379 ₽ | 746 648 ₽ |
| Сетка от птиц | 918 899 ₽ | 698 883 ₽ |
| Колышки для геотекстиля | 750 147 ₽ | 667 127 ₽ |
Геотекстиль – хороший вариант стартового товара на маркетплейсе. Он мало весит, его удобно хранить. Но всё же его продажа имеет свои особенности, главная из которых – конкуренция. Оформляйте карточку по мотивам ТОПовых селлеров, но без слепого копирования. Изучите отзывы и вопросы у конкурентов. Покупатели часто жалуются на повреждения материала – значит, расскажите о надёжной упаковке и идеальной геометрии отрезов геотекстиля.
Удобрения и средства защиты растений
Удобрения поднимают урожайность, защищают растения, облегчая труд дачников и делая приятным загородный отдых.
Продажи начинают расти уже в мае, когда дачники готовят почву к посадкам. А ближе к осени приходится второй пик продаж – растения нуждаются в питательных веществах перед отдыхом.
Что покупали чаще год назад? Универсальный минеральный коктейль для стимуляции роста и урожайности растений. Удобрение можно было купить в разном литраже в зависимости от потребностей дачника.
Кроме удобрений спросом пользовались и средства защиты. Здесь речь идёт не только о защите растений, но и самих садоводов.
Требовались москитные сетки в сезон комаров, репелленты, механические устройства от гнуса. Чаще всего покупки совершали на Wildberries.
| ТОП-10 товаров | Выручка на Ozon | Выручка на Wildberries |
| Лампа от комаров | 6 676 664 ₽ | 3 956 291 ₽ |
| Зола подсолнечника | 650 197 ₽ | 3 859 374 ₽ |
| Гербицид «Торнадо» | 1 052 287 ₽ | 3 755 424 ₽ |
| Осенний набор удобрений | 714 555 ₽ | 3 142 331 ₽ |
| Янтарная кислота | 2 280 469 ₽ | 3 068 557 ₽ |
| Осмокот | 415 576 ₽ | 3 018 241 ₽ |
| Москитная сетка на окно | 2 649 706 ₽ | 2 792 444 ₽ |
| Удобрение универсальное | 931 403 ₽ | 2 631 465 ₽ |
| Удобрение от вершинной тли | 566 993 ₽ | 2 429 066 ₽ |
| Удобрение для корневой системы | 295 866 ₽ | 2 414 955 ₽ |
Прежде, чем закупать удобрения для последующей перепродажи – внимательно изучите оферту. Препарат должен иметь сертификацию и соответствовать требованиям безопасности. Иначе вы рискуете попасть в список запрещённых товаров. Кстати, некоторыми видами агротоваров разрешается торговать только с собственного склада.
Мангалы и грили
Ни одна весна и лето на даче не обходятся без мяса на костре. Сезон шашлыков на майских праздниках уже давно стал семейной традицией для миллионов семей. И время от времени покупатели обновляют или пополняют арсенал. А селлеры им в этом помогают. В итоге продажи мангалов и грилей на Wildberries принесли 254 160 560 ₽, а на Ozon – 193 115 818 ₽.
Но лидером продаж стал не мангал и не набор шампуров, а афганский казан. Герметичная скороварка для открытого огня позволяет готовить множество блюд и пригодна для круглогодичного уличного хранения. Да и выглядит товар весьма эффектно.
Вот так выглядят 10 товаров самых популярных товаров в категории на ведущих маркетплейсах:
| ТОП-10 товаров | Выручка на Ozon | Выручка на Wildberries |
| Казан с печкой | 457 987 ₽ | 7 720 617 ₽ |
| Казан чугунный с крышкой | 10 728 721 ₽ | 4 286 068 ₽ |
| Набор для барбекю | 1 803 364 ₽ | 2 834 465 ₽ |
| Шампура с деревянной ручкой | 1 978 740 ₽ | 2 665 969 ₽ |
| Газовая плита туристическая | 3 743 081 ₽ | 2 342 018 ₽ |
| Уголь для кальяна | 1 296 628 ₽ | 1 498 292 ₽ |
| Насадка на газовый баллон | 396 568 ₽ | 1 436 805 ₽ |
| Коптильня стальная | 5 037 350 ₽ | 1 351 929 ₽ |
| Огниво туристическое | 114 271 ₽ | 1 228 133 ₽ |
| Решётка для гриля | 1 574 314 ₽ | 1 154 832 ₽ |
Товары, имеющие большую массу, обходятся дороже в доставке. Часто их относят к крупногабаритным, где тариф базовой логистики составляет от 1 000 ₽. Лучше начать со складных мангалов и небольших аксессуаров, например, наборов для барбекю. А вот чугунные казаны и уличные дровяные печи для приготовления пищи выгодней продавать, когда у магазина уже сформирована лояльная аудитория или есть собственный склад.
Как находить прибыльные сезонные товары
Вы можете определять выгодные ниши в категории «Дача и сад» самостоятельно. А можете находить и другие сезонные товары к лету. Как вы уже знаете, для этого нужно проанализировать продажи за прошлый год.
Вот как это сделать:
- Регистрируйтесь в сервисе Moneyplace – 7 дней бесплатно.
- Зайдите в раздел «Категории» и выберите Ozon, Wildberries или другой маркетплейс.
- Зайдите в нужную нишу и укажите период, который хотите проанализировать. В Moneyplace доступны данные с 2020 года (или с того периода, как товар появился на маркетплейсе).
- Изучите информацию на вкладках «Распределение продаж», «Товары», «Продавцы», «Бренды».
- Переходите в сводку по каждому товару, чтобы оценить ключевые метрики.
- Сделайте всё то же самое на других площадках. Может оказаться, что на соседнем маркетплейсе товар продаётся намного лучше.
Подготовьтесь к началу сезона заранее
Когда вы выберете товар, определитесь с маркетплейсом и найдёте поставщика, настанет время подготовки к сезону. Вот несколько советов, как это правильно подготовиться:
- Определитесь, на какие склады вы будете делать поставки, продумайте надёжную и привлекательную упаковку для своих товаров и составьте план маркетинговых активностей.
- Следите за движением товаров. Ведь если ваши полки внезапно опустеют, вы рискуете потерять позиции в выдаче и упустите выручку. Помните, что на доставку партии от производителя до пункта приёмки отправлений может уйти несколько месяцев.
- Обязательно просчитайте unit-экономику каждого товара. Она позволит вам сделать хорошую наценку, оставаясь при этом в привлекательном ценовом сегменте.
- Уделите внимание инфографике. Привлечь внимание аудитории можно, если сделать в карточках сделать акцент на сезонности, а в магазине добавить товары для разных видов работ на даче. Дайте покупателям возможность купить самое необходимое в одном месте.
Найдите больше ТОП-товаров для лета 2024 года
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
