Как отследить цены на Озон

Ozon является одним из крупнейших маркетплейсов. Каждый день сюда приходят за покупками миллионы людей. Широкий ассортимент площадки даёт не менее широкие возможности селлерам для создания собственного бизнеса. А чтобы он был успешным, важно определиться с ценами на товары.

Зачем отслеживать цены на Озон

Стоимость товаров на маркетплейсе часто становится решающим аргументом к покупке. Для клиентов Ozon она связана с выгодным приобретением, они следят за колебанием цены в надежде получить скидку или специальное предложение. Для селлеров же знание цены позволяет решать сразу несколько задач:

• расширение ассортимента,
• выбор ценового сегмента,
• покупательское поведение,
• стратегии конкурентов.

Зная, по какой цене ваш товар покупают чаще всего всего, вы сможете разработать свою стратегию ведения магазина и получить выручку больше, чем у конкурентов. 

При этом речь не идёт о низких ценах или демпинге. На Ozon есть аудитория, которая предпочитает товары из дорогого и премиального сегмента. И бросовая цена на качественный товар их скорее всего отпугнёт.

Телевизор известного бренда по цене 360 000 ₽ за последний месяц купили 224 раза. Селлер заработал на дорогом товаре 60 000 000 ₽.

Карточка с лучшей ценой позволяет покупателям найти интересующий товар быстрее, потому что алгоритмы маркетплейсов поднимают вверх самые выгодные предложения в нише.

Конечно, анализировать продажи в разных ценовых сегментах в ручном режиме на самом маркетплейсе нереально. Из-за тех же алгоритмов. На первых страницах выдачи чаще всего оказываются рекламные материалы, а они не всегда отражают ценовую политику во всей категории.

Для наблюдения за ценами мы рекомендуем использовать удобный сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace. В нём можно смотреть стоимость товаров сразу по всей категории:

Или по конкретной нише:

Воспользоваться сервисом сможет даже новичок. Moneyplace – интуитивно понятная платформа с простым интерфейсом и точными данными. Сервис является сертифицированным партнёром Ozon и всю аналитику мы получаем напрямую с маркетплейса. 

Как отслеживать динамику цены на Озон у конкурентов

Когда вы подбираете выгодный товар для Озон, вам нужно как можно скорее получить первые продажи. Почему это важно? Первые продажи важны даже не из-за денег – они принесут вам оценки и отзывы покупателей, после чего магазин начнёт накапливать рейтинг. В будущем он станет ценным активом.

Чтобы это произошло следует привлекательно оформить карточку и поставить цены в рынке. Узнать, какая рыночная стоимость у вашего товара, можно с помощью инструментов Moneyplace.

«Сегментарный анализ»

С его помощью вы сможете найти узкий диапазон цен на ваш товар, который даст максимум продаж и предложить своим клиентам сделать выгодные покупки.

Как пользоваться инструментом:

• В разделе «Аналитика» выберите «Анализ ниш»
• В фильрах укажите Ozon и введите название товара, например, «бассейны для дачи»
• В правой части строки с вашим товаром нажмите «Анализ», чтобы перейти к разбивке по ценовым сегментам
• Во вкладке зелёным цветом будут подсвечены лучшие показатели в ценовом сегменте. Их должно быть не менее трёх.
• Нажмите «Показать товары», чтобы познакомиться с ассортиментом.

В случае с бассейнами для дачи максимум продаж делается в диапазоне от 303 до 363 ₽. По такой цене покупают аксессуары для бассейнов: тестовые таблетки, водонепроницаемая клейкая лента, набор для ремонта бассейна.

Недорогие товары с хорошей оборачиваемостью – хорошая идея для старта на Ozon. А если у вас уже есть опыт в e-com, всегда можно расширить ассортимент популярными позициями.

Динамика изменения цены 

Изменения цены в течение длительного периода, например, 3-х месяцев или года помогут оценить спрос на товар. Так вы поймёте, стоит ли включать его в ассортимент и сколько на нём можно заработать в разные месяцы. 

Особенно важно наблюдать за динамикой в случае с сезонными товарами. Так как выводить такие позиции на рынок нужно на растущем спросе, когда потребность в товаре только начинает формироваться.

В Moneyplace можно посмотреть график цен на Озоне по каждому товару начиная с 2020 года или с момента его появления на площадке.

Как это сделать:

• В разделе «Аналитика» выберите «Товары» → Ozon
• Введите название товара в поисковой строке и перейдите по нему
• Вы увидите сводку по всей нише на маркетплейсе

• Нажмите на даты для установки нужного периода: от недели до 3-х месяцев. Так вы увидите колебания цен в нише
• Встаньте на вкладку товары и перейдите к конкретному SKU
• Здесь вы можете смотреть график изменения цены за год или за период, с начала появления товара на Ozon

«Отслеживание»

В сервисе аналитики есть специальный инструмент, который вместо вас будет следить за ценой конкурентов и сообщит вам о всех изменениях. 

Зайдите в него и создайте папку, куда будете помещать нужные товары. Во время анализа помещайте в папку артикулы, за которыми хотите следить. Для этого у любой позиции в Moneyplace есть значок добавления в отслеживание.

Теперь нужно настроить уведомления об изменении цены. Зайдите в папку «Товары» в разделе «Отслеживание». Нажмите на колокольчик и задайте настройки: почту и условия для уведомления.

Как отстраиваться от конкурентов с помощью цены

Покупатели на Ozon постоянно сравнивают цены на одинаковые товары и выбирают самые интересные предложения. Вам приходится тратить время на мониторинг цен и их корректировку. Разница даже в 5-10 рублей может стать решающей.

Процесс можно автоматизировать с помощью «Репрайсера». Удобный инструмент будет сам отслеживать цены конкурентов и менять цену в карточке без вашего участия.

Вам нужно лишь указать параметры: в какую сторону отстраиваться и на какую сумму. Например, держать цену всегда ниже или выше на 10 ₽.

У «Репрайсера» есть ещё одна очень полезная функция. Он может автоматически отслеживает количество вашего товара на складах и может  задирать цену, когда он заканчивается товар. Что это даёт? Серьёзное повышение стоимости остановит продажи и не позволит обнулиться остаткам. Вы успеете сделать поставку на склад и нехватка товара не повлияет на ваш рейтинг на Ozon.

Устанавливая цену на товар, помните, что даже со всеми скидками на Ozon, ваша задача – получить прибыль. Закладывайте в стоимость товара все возможные расходы и непредвиденные ситуации.