ТОП-10 зимних товаров на Wildberries в 2025 году

Продажа зимних товаров на Wildberries  — это одно из прибыльных направлений для ведения бизнеса в холодный сезон. На это время приходятся самые масштабные распродажи, значительно увеличивается количество покупателей, соответственно, стремительно растёт и спрос во многих нишах: одежда и обувь, аксессуары, сезонные товары, бытовая техника, косметика, товары повседневного спроса, украшения и так далее.

Благодаря широкой аудитории, отлаженной логистике и многочисленным инструментам продвижения селлеры могут быстро поднять продажи в самый конкурентный период года. В этой статье мы подробно рассмотрим, с какими товарами можно выйти зимой на Wildberries и как не допустить типичных ошибок в продажах сезонного ассортимента.

ТОП-10 зимних товаров на Wildberries

С помощью сервиса аналитики Moneyplace мы выяснили, что в зимний сезон растёт спрос на качественную и функциональную одежду, обувь и экипировку, которые обеспечивают комфорт и защиту от холода. Анализ актуальных продаж на маркетплейсе Wildberries показывает, какие товары становятся лидерами по обороту и интересу покупателей. В подборке приведены ключевые характеристики и тренды ТОП-10 зимних товаров для женщин, мужчин и детей, что поможет продавцам ориентироваться в сезонном ассортименте и повысить эффективность продаж.

№1. Комплект теплого термобелья для мужчин

Термобелье — незаменимый товар для зимних прогулок и активного отдыха на холоде. Зимой 2025 года его продажи выросли 356%, что делает товар весьма перспективным в плане высокого спроса

Средняя цена ТОП-товара составляет 3 802 ₽, при этом актуальный ценовой сегмент находится в диапазоне 1 024–1 092 ₽. Таким образом, вы можете заходить с продажами термобелья сразу в несколько ценовых сегментов и получать прибыль от покупателей с разным уровнем платёжеспособности.

№2. Комбинезон горнолыжный зимний с капюшоном и мехом

Востребованность тёплой и надёжной одежды для активного отдыха в холодный сезон подтверждают цифры – спрос вырос на 321% в сравнении с 2024 годом. Средняя цена ТОП-товара составляет 16 112 ₽, а актуальный ценовой сегмент находится в диапазоне 6 143–6 843 ₽, что делает товар доступным для широкой аудитории.

Выбирая комбинезоны в качестве сезонного товара, важно отдавать предпочтение изделиям высокого качества с трендовым дизайном.

№3. Пуховик зимний длинный с натуральным мехом

Длинный женский пуховик с натуральным мехом — классика зимнего гардероба. Такую модель выбирают и активные горожанки и жительницы в малых населённых пунктов. Особенно актуален товар в регионах с сильными морозами.

ТОПовый-товар покупают по цене 13 952 ₽, хотя ценовой диапазон варьируется от 4 169 до 4 491 ₽. Это говорит о спросе на товары с премиальным качеством. В целом рост продаж в категории в сезон составляет +323%.

№4. Ботинки женские зимние из натуральной кожи

Обувь для зимы также входит в перечень сезонных товаров с высоким спросом. И женские модели на Wildberries покупают чаще мужских. Средняя цена ТОП-товара — 9 112 ₽, а популярный ценовой сегмент находится в диапазоне 3 696–3 891 ₽. Вы можете найти надёжного поставщика с бюджетными качественными моделями и сделать поставку на маркетплейс, предварительно подготовив карточку. 

С продажами, выросшими зимой на +196%, этот товар пользуется стабильным спросом среди женщин, которые ценят долговечность, комфорт и защиту от влаги и холода. Натуральная кожа стоит дороже, но зато обеспечивает экологичность и износостойкость обуви.

№5. Спальный мешок зимний на флисе 

Универсальный зимний спальный мешок на флисовой основе с температурой комфорта до -30°C покупают туристы и любители активного отдыха. Средняя цена ТОП-товара — 4 496 ₽, при актуальном ценовом диапазоне 1 620–1 712 ₽.

Рост продаж в 2025 году скромный – +48%, тем не менее, данный товар находит своих покупателей за счёт теплозащитных свойств, важных в зимних походах.

№6. Резиновые сапоги зимние утепленные

В регионах с сырой и снежной погодой становится актуальной покупка специальной обуви. Также утеплённые резиновые сапоги покупают туристы и рыбаки. Средняя цена ТОП-товара — 2 080 ₽, актуальный ценовой сегмент — 2 176–2 428 ₽.

Сезонный рост продаж в +134% говорит о стабильном спросе на практичную и недорогую зимнюю обувь для повседневного использования. Продавцы могут расширить ассортимент, учитывая потребность мужчин в надежной зимней обуви.

№7. Полукомбинезон зимний утепленный

Зимняя спецодежда также пользуется повышенным спросом с наступлением сезона. Продажи поднялись на 257% в сравнении с прошлым годом. ТОПовый мужской утепленный полукомбинезон покупают за 4 201 ₽. В среднем по нише за аналогичный товар готовы платить 3 104–3 332 ₽.

Такой товар интересен компаниям и частным покупателям, работающим в сложных условиях. При правильном позиционировании вы сможете обеспечить себя потоком клиентов.

№8. Перчатки зимние тёплые

Женские зимние теплые перчатки — недорогой и востребованный аксессуар для защиты рук от холода. Средняя цена ТОП-товара — всего 79 ₽, однако популярный ценовой сегмент составляет 599–641 ₽.

Сильный рост продаж в зимний период — +375% — свидетельствует о большом спросе на перчатки как сезонный товар с высоким оборотом. Перчатки можно успешно продавать массово, используя привлекательное оформление карточки и разнообразие моделей.

№9. Джоггеры теплые на флисе зимние с лампасами

Мужские зимние теплые джоггеры на флисовой подкладке с модными лампасами представляют собой сочетание комфорта и стильного спортивного образа. Средняя цена ТОП-товара — 3 089 ₽, а актуальный ценовой сегмент — 2 847–3 397 ₽.

Рост продаж зимой 2025 года достиг +296%, что отражает высокий интерес к комфортной повседневной одежде с утеплением. Такой товар отлично подходит для расширения ассортимента в категории спортивной одежды.

№10. Спортивные утепленные зимние брюки для мальчиков

Товар для мальчиков — практичный выбор для активных детей в холодное время года. Средняя цена ТОП-товара — 4 550 ₽, актуальный ценовой сегмент — 1 554–1 686 ₽.

С ростом продаж зимой +155%, этот сегмент становится перспективным благодаря спросу на теплую и удобную одежду для зимних игр и спорта. Продавцы, ориентированные на детский рынок, могут рассчитывать на хорошую перспективу при продаже таких товаров.

Таким образом, категории сезонных зимних товаров демонстрируют устойчивый рост спроса в холодное время года. От стильных и теплых комбинезонов до универсальных аксессуаров и специализированной спецодежды — каждая ниша имеет четко выраженные перспективы. Покупатели ценят сочетание качества, удобства и доступной цены, что создает отличные возможности для расширения ассортимента и увеличения продаж в зимой.

Статистика продаж зимних товаров на Wildberries

Зимние продажи на маркетплейсе Wildberries характеризуются ярко выраженной сезонностью. Вы можете получить хороший рост спроса практически на любой товар, если вовремя и правильно подготовитесь к наплыву покупателей. Но существуют и товары с «жесткой» сезонностью — такие как новогодние украшения и ёлки. Они могут создавать прирост спроса более чем в 10 раз при грамотно выстроенной стратегии продаж.

Одним из ярких примеров является ТОП-товар в категории «Ёлка», который в декабре 2024 года принес селлеру свыше 30 миллионов рублей. При этом оборот этого товара в пиковый зимний месяц был в два раза выше, чем в ноябре, что подтверждает значимость сезонного спроса.

Помимо этого, зимний период стал периодом значительного роста и для автотоваров: оборот по категории вырос на 225% по сравнению с предыдущим сезоном. При этом в сегменте автомобильных шин наибольшей популярностью пользуются «шипы для дошиповки» — они составляют до 75% от продаж ТОП-товаров раздела.

Термобельё также неизменно входит в список самого востребованного зимнего ассортимента. Товар показал рост продаж на 100% по сравнению с прошлым сезоном. Важно отметить, что успешные продажи термобелья начинаются с осени, так как многие покупатели предпочитают готовится к холодам заранее.

Прогнозы на 2026 год 

Прогнозы, на основе анализа предыдущих периодов продаж на ВБ, также подтверждают устойчивость основных трендов.  Безусловными лидерами рынка остаются пуховики. Ожидается, что в пиковые месяцы (декабрь–январь) выручка с топовых карточек сможет превысить 45–50 миллионов рублей. Термобельё продолжит уверенный рост, благодаря развитию тренда на здоровый и активный образ жизни. Эксперты по маркетплейсам прогнозируют увеличение продаж на 30% с общей выручкой до 13–15 миллионов рублей в январе.

Также ожидается рост спроса на подарочные наборы, включая чай, косметику, сладости и игрушки, с приростом в 25–30%.

Сезонность продаж не утратит своей значимости — пик активности традиционно приходится на декабрь и январь, за которым следует спад с февраля. Особое внимание стоит уделить сегменту ёлок и праздничных украшений — прогнозируемый рост составляет 15–20%, при этом особенно востребованным будет премиум-сегмент.
Таким образом, для успешных продаж в зимнем сезоне 2025–2026 важно учитывать выраженную сезонность, акцентировать внимание на лидерах спроса и заранее сформировать ассортиментную матрицу под растущие тренды.

Рекомендации по продажам зимнего ассортимента для Wildberries

Сезонные товары — это товары, спрос на которые резко возрастает в определённые промежутки времени, а потом падает до следующего периода активности. К сезонным зимним товарам для продажи на маркетплейсах относятся искуственные ёлки, ёлочные украшения, лыжи, ледянки, зимняя одежда и обувь, всевозможные новогодние подарки и аксессуары. 

Этапы сезонных товаров на маркетплейсах:

1) Старт сезона – спрос только начинает расти. Например, летнюю одежду начинают активно искать в апреле, а новогодние подарки — уже в октябре. К этому моменту карточки товаров должны быть готовы, а товары – в наличии. Это позволит набрать просмотры, отзывы и улучшить позиции в поиске до начала пикового периода.

2) Рост продаж – покупатели начинают активно заказывать товары в преддверии сезона. В этот момент важно усилить продвижение и рекламу.

3) Пик спроса – наступает примерно в середине сезона. В это время товары продаются быстрее, даже если цена выше.

4) Постепенное снижение – ближе к концу сезона спрос ослабевает, но продажи продолжаются.

5) Окончание сезона – спрос резко падает, продажи сводятся к минимуму. Иногда остаются единичные заказы, но они уже не приносят значительной прибыли.

Когда начинать подготовку к сезонным продажам

Подготовку нужно начинать за 2-4 месяца до сезона, чтобы успеть протестировать спрос, закупить товар и настроить продвижение:

Сентябрь

• Анализируем продажи за прошлый год: какие товары были в спросе, какие цены, конкуренция.
• Изучаем тренды на зиму (мода, туризм, спорт, отдых).
• Выбираем ассортимент, договариваемся с поставщиками.

Октябрь — ноябрь

• Запускаем тестовые продажи (можно малым тиражом).
• Оптимизируем карточки товаров (SEO, фото, видео, отзывы).
• Планируем маркетинговую стратегию: бюджет на рекламу, механики акций.

Декабрь

• Увеличиваем объем запасов на складах.
• Стартуем рекламные кампании, скидки, коллаборации с блогерами.
• Активно работаем с отзывами и динамикой продаж.

Инструмент для поиска прибыльных зимних товаров на Вайлдберриз

Вы можете сами проанализировать любые товары в детской категории, чтобы выбрать наиболее перспективные для старта или масштабирования. В этом вам поможет сервис аналитики Moneyplace. 

Следуйте нашей инструкции поиска товаров:

• Зайдите в раздел «Аналитика» – «Категории». Выберите маркетплейс Wildberries в фильтре над выдачей.
• Выберите категорию «Детям». Уже на этом этапе вы получите статистику по всем подкатегориям. Сможете смотреть оборот, количество продавцов и средний чек.
• Для детального анализа в списке выдачи найдите подкатегорию, которую хотите изучить. Например, «Для девочек» или «Школа».
• Раскрывайте подкатегории, нажимая на «+», пока не найдете нужную вам. Например, «Платья». Кликните по ней, чтобы получить аналитические данные, посмотреть товары и продавцов.
• Через вкладку товары вы можете изучать конкретные позиции, добавлять их в отслеживание или смотреть, по каким ключевым запросам конкурент продвигает карточку.

Этот простой алгоритм поиска прибыльных товаров для детей на Wildberries поможет вам регулярно отслеживать трендовые товары и находить выгодные новинки для пополнения ассортимент. Получите бесплатный доступ к Moneyplace, анализируйте рынок и зарабатывайте вместе с нами!