telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 86000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Как запустить свой бренд одежды на Aliexpress

time 3 минуты view 66 7 Июл 2021

Покупательницы все чаще обращают внимание на страну производства товара и, согласно опросам, им действительно приятнее видеть “Сделано в России”, чем в азиатских странах. К тому же, доверие к соотечественникам растет пропорционально интересу к небольшим магазинам одежды, которые стали так популярны в эпоху Инстаграм.

Свое уже не воспринимается, как что-то некачественное, а наоборот, вызывает уважение. На маркетплейсе привлечь внимание покупателя еще проще. К тому же, это простой способ получать заказы, оплату и совершать отгрузки без своего сайта и команды.

С чего начать производство

Бизнес-консультант Антон Гуреев (основатель клуба «Человек, который шьет») отмечает, что порог входа в швейный бизнес довольно низкий — около 2-3 миллионов рублей. Но при этом только визуальной концепции коллекции будет недостаточно. Нужно понимать, что нужно широкой аудитории, которая каждый день заходит на маркетплейс.

Например, на Aliexpress популярностью пользуется женское нижнее белье, пижамы, платья и футболки. Конечно, выделяться — это круто, но не всегда рентабельно.

Также прибыльными будут детские вещи, классическая одежда (для офиса), трикотаж (футболки, спортивные костюмы, пижамы), одежда для мусульман и plus size. Чтобы удачно зайти на маркетплейс, модели должны стоить не больше 3 000 рублей. Поэтому вам надо понимать, кто и из чего сошьет эти вещи, чтобы просчитать себестоимость.

Пошаговый план по запуску бренда

Когда вы определились, что и для кого будете шить, пора приступать к макетам. Сделайте эскизы (с помощью дизайнера) 10-15 моделей, которые понравятся вашей аудитории, но будут отличаться от конкурентов.

Чтобы изучить их, воспользуйтесь данными аналитики. Например, на Aliexpress из всех пижамок лучше всего продается модель с удлиненной рубашкой и шортами — фасон можно взять на вооружение.

 

  1. Когда вы выбрали нишу, детально представьте образ своего покупателя — что ему нравится, сколько он получает, кому подражает.
  2. Доработайте эскизы д0 мелких деталей, выберите ткань и отдайте ТЗ на производство или швее.
  3. На первом этапе вам достаточно пошить по 5 вещей каждого артикула в 2-3 размерах.
  4. Отфотографируйте их в профессиональной студии и запустите рекламу на свою аудиторию.
  5. Оцените отклик, запросите обратную связь у клиентов, подумайте, что можно улучшить.
  6. В результате вы заметите, что 3-5 моделей продаются лучше других и получают стабильно высокие оценки. Их вам и стоит запустить на маркетплейс.

Вещи, с которыми сложно ошибиться

Пусть мы и говорим сегодня про Aliexpress, где низкий порог входа для начинающего поставщика, все же рекомендуем протестировать пробную партию товара на нескольких маркетплейсах. Но прежде обязательно проведите конкурентную разведку.

Итак, на Aliexpress чаще покупают пижамы и нижнее белье. И то, и то несложно для пошива в техническом плане. Желательно подобрать трендовые ткани и удобные лекала, чтобы было чем удивить аудиторию.

Следующая категория — футболки и топы. Их проще заказывать готовыми для перепродажи. Но попробуйте проследить за трендами и предложить футболки с дерзкими принтами или печатью.

Например, на Ozon хорошо покупают футболки с персонажами из игры Among Us и Brawl Stars. А женщинам нравятся топы с колкими цитатами любимых блогеров.

Оригинальные цветовые решения для простых фасонов тоже могут “выстрелить”. Кстати, в подкатегории “Платья” на первом месте платья-футболки.

Купальники (объем продаж 767 т.р. за месяц — см. выше) производить, скорее всего, уже поздно, не успеете попасть в сезон, а вот запустить коллекцию худи (объем продаж за 30 дней — 1,797 т.р.) — самое время.

Используйте аналитику маркетплейса для поиска прибыльных ниш и отслеживания трендов. Анализируйте ценовые предложение конкурентов, чтобы оценить свои силы перед тем, как входить в рынок, и выбрать оптимальный ценник.

Получите доступ к сервису Moneyplace

до 7 дней бесплатно

Попробовать бесплатно