Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!
Более 132000 продавцов работают с Маниплейс
Как выйти на рынок украшений на Aliexpress
Если вы пользуетесь аналитикой Moneyplace, вы замечали, что аксессуары на Aliexpress пользуются высоким спросом. Поставщикам из России может показаться, что нет смысла конкурировать с китайскими товарами за копейки, но тем временем, партнерам удается добиться успеха, в том числе и ювелирным гигантам вроде Sunlight. Посмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы хотите выйти на маркетплейс с бижутерией.
Оформление витрины и карточек товаров
Онлайн-витрины магазина украшений должны блистать также ярко, как и в жизни. Поэтому обычный подход к оформлению карточки, когда вы просто снимаете предмет на белом фоне, не подойдет. Здесь, наоборот, важны детали, макросъемка, композиция.
Заставка магазина может быть и тематической, например, стол с украшениями или яркая счастливая девушка, так и предметной. Можно объединить самые ходовые фото карточек товара в коллаж. С их же помощью можно создать и меню по примеру Sunlight.
Вам понадобится организовать съемку с помощью фотобокса — так будут заметны детали, фактура украшений.
Использовать фото производителей может быть убыточно — карточки теряют свою уникальность, а качество фото оставляет желать лучшего. Если вы работаете с партнерами из Китая, чаще всего у них есть свои фотографии — в этом случае остается их только уникализировать — какие-то обрезать, каким-то добавить фон. Не стоит забывать и об эмоциях — изображение счастливой девушки только украсит галерею.
Коммуникации с клиентами на Aliexpress
Так же, как и в офлайн, покупателям часто нужны консультации, помощь в выборе. Сфера украшений имеет свои особенности в плане общения с клиентом — его может интересовать, не будет ли брошь слишком тяжелой, чтобы оттягивать ткань, насколько блестят камушки и какой у них оттенок, какое плетение у цены, жесткий ли замок.
Поэтому продавцу стоит оставаться на связи со своими клиентами — и это одно из конкурентных преимуществ российских партнеров.
Полученные отзывы также нужно обрабатывать, писать ответы на каждый из них. Так новые покупатели будут видеть, что продавец в контакте с клиентами, может помочь и подсказать, есть клиентский сервис. Также обращайте внимание на вопросы в карточке товара — на них могут отвечать пользователи, но куда лучше, если ответит представитель магазина.
Крупные магазины подтягивают к сайту свою CRM-систему, чтобы обрабатывать входящие от клиентов. А ИП вполне могут указать телефон для связи прямо в карточке товара, если у клиента возник срочный вопрос, который он хочет обсудить. По телефону могут связаться и в мессенджере — здесь клиенту можно отправить дополнительные фото товара или предложить скидку.
Продвижение товаров на Aliexpress
Помимо участия в акциях и распродажах на площадке, продавец может организовывать стримы или попадать в подборки товаров в ленте новостей. На Aliexpress есть партнерская программа, благодаря которой инфлюенсеры могут прорекламировать ваш товар и показать его в своем обзоре.
Если вы хотите привести на маркетплейс внешний трафик, он не будет брать комиссию за продажи. Это плюс для тех, кто продает украшения через Инстаграм или свой интернет-магазин. Поэтому, чтобы начать бизнес на площадке, можно разместить на ней самые популярные SKU из своего ассортимента и получать дополнительные продажи.
Популярные товары в категории «Наручные часы»
Для тех, у кого еще нет магазина и нет возможности понять, какие товары реально будут пользоваться спросом, рекомендуем воспользоваться сервисом аналитики.
Общая аналитика по категории Украшений на Aliexpress
Здесь вы увидите, какие типы украшений уже продаются, в каких нишах конкуренция особенно сильна, и там вы только потеряете деньги. Плюс, пользуйтесь функцией “Новинки” — вы увидите популярные товары за последние 2-3 недели, которые реализуют не так много партнеров.
Популярные украшения на Aliexpress
Заходите в интересные товары и смотрите, по какой цене покупатели чаще покупают украшение, какие комплекты предлагают поставщики, и каких еще нет.
Аналитика по товару — данные сервиса Moneyplace
Какие еще способы повысить маржинальность товара они используют. Сервис поможет вам определить конкурентную цену, по которой бижутерию захотят покупать именно у вас и советовать подругам. Изучайте рынок и предлагайте востребованные товары, которые уже ищут на маркетплейсах. Масштабируйте свой бизнес вместе с Moneyplace — бесплатный пробный период по ссылке.
Подпишитесь на E-mail рассылку от Moneyplace!