Как выйти на рынок украшений на Aliexpress

Если вы пользуетесь аналитикой Moneyplace, вы замечали, что аксессуары на Aliexpress пользуются высоким спросом. Поставщикам из России может показаться, что нет смысла конкурировать с китайскими товарами за копейки, но тем временем, партнерам удается добиться успеха, в том числе и ювелирным гигантам вроде Sunlight. Посмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы хотите выйти на маркетплейс с бижутерией.

Оформление витрины и карточек товаров

Онлайн-витрины магазина украшений должны блистать также ярко, как и в жизни. Поэтому обычный подход к оформлению карточки, когда вы просто снимаете предмет на белом фоне, не подойдет. Здесь, наоборот, важны детали, макросъемка, композиция.

Заставка магазина может быть и тематической, например, стол с украшениями или яркая счастливая девушка, так и предметной. Можно объединить самые ходовые фото карточек товара в коллаж. С их же помощью можно создать и меню по примеру Sunlight.

Вам понадобится организовать съемку с помощью фотобокса — так будут заметны детали, фактура украшений.

Использовать фото производителей может быть убыточно — карточки теряют свою уникальность, а качество фото оставляет желать лучшего. Если вы работаете с партнерами из Китая, чаще всего у них есть свои фотографии — в этом случае остается их только уникализировать — какие-то обрезать, каким-то добавить фон. Не стоит забывать и об эмоциях — изображение счастливой девушки только украсит галерею.

Коммуникации с клиентами на Aliexpress

Так же, как и в офлайн, покупателям часто нужны консультации, помощь в выборе. Сфера украшений имеет свои особенности в плане общения с клиентом — его может интересовать, не будет ли брошь слишком тяжелой, чтобы оттягивать ткань, насколько блестят камушки и какой у них оттенок, какое плетение у цены, жесткий ли замок.

Поэтому продавцу стоит оставаться на связи со своими клиентами — и это одно из конкурентных преимуществ российских партнеров.

Полученные отзывы также нужно обрабатывать, писать ответы на каждый из них. Так новые покупатели будут видеть, что продавец в контакте с клиентами, может помочь и подсказать, есть клиентский сервис. Также обращайте внимание на вопросы в карточке товара — на них могут отвечать пользователи, но куда лучше, если ответит представитель магазина.

Крупные магазины подтягивают к сайту свою CRM-систему, чтобы обрабатывать входящие от клиентов. А ИП вполне могут указать телефон для связи прямо в карточке товара, если у клиента возник срочный вопрос, который он хочет обсудить. По телефону могут связаться и в мессенджере — здесь клиенту можно отправить дополнительные фото товара или предложить скидку.

Продвижение товаров на Aliexpress

Помимо участия в акциях и распродажах на площадке, продавец может организовывать стримы или попадать в подборки товаров в ленте новостей. На Aliexpress есть партнерская программа, благодаря которой инфлюенсеры могут прорекламировать ваш товар и показать его в своем обзоре.

Если вы хотите привести на маркетплейс внешний трафик, он не будет брать комиссию за продажи. Это плюс для тех, кто продает украшения через Инстаграм или свой интернет-магазин. Поэтому, чтобы начать бизнес на площадке, можно разместить на ней самые популярные SKU из своего ассортимента и получать дополнительные продажи.

Популярные товары в категории «Наручные часы»

Для тех, у кого еще нет магазина и нет возможности понять, какие товары реально будут пользоваться спросом, рекомендуем воспользоваться сервисом аналитики.

Общая аналитика по категории Украшений на Aliexpress

Здесь вы увидите, какие типы украшений уже продаются, в каких нишах конкуренция особенно сильна, и там вы только потеряете деньги. Плюс, пользуйтесь функцией “Новинки” — вы увидите популярные товары за последние 2-3 недели, которые реализуют не так много партнеров.

Популярные украшения на Aliexpress

Заходите в интересные товары и смотрите, по какой цене покупатели чаще покупают украшение, какие комплекты предлагают поставщики, и каких еще нет.

Аналитика по товару — данные сервиса Moneyplace

Какие еще способы повысить маржинальность товара они используют. Сервис поможет вам определить конкурентную цену, по которой бижутерию захотят покупать именно у вас и советовать подругам. Изучайте рынок и предлагайте востребованные товары, которые уже ищут на маркетплейсах. Масштабируйте свой бизнес вместе с Moneyplace — бесплатный пробный период по ссылке.