Как сделать ролик для карточки товара на Ozon

Видео-формат оказался самым “продающим” по результатам исследований, а значит селлерам нельзя игнорировать такой мощный инструмент продвижения. Остается вопрос — какой бюджет заложить в этот формат, как выбрать тему и написать сценарий, нужна ли команда в помощь или можно справиться самому. Давайте разберемся.

Каким может быть продающий ролик

Создавая видео для карточки товара, последнее, о чем нужно думать, это о рекламе в духе ТВ: со счастливой семьей, йогуртом и майонезом. Так что ни супер-сценария, ни супер-бюджета вам не понадобится. Но юмор и смекалка точно не будут лишними.

Не стоит забывать, что на маркетплейс многие из покупателей заходят так же, как и в социальные сети: переключиться и посмотреть красивые картинки, что-нибудь отложить, что-нибудь купить для поднятия настроения. Зная это, становится понятным, какой ролик “зайдет”:

Информационный

Для товаров конкретного назначения, чей принцип работы не очевиден, для которого важны характеристики продукта, материал.

Например, “палки для ходьбы” — топ-продавец категории добавил ролик, где показал крепления и возможность регулировки длины. Всего 7 секунд, а конверсия — на 50% выше, чем у конкурента с 4 фото товара. Хотя, казалось бы, что непонятного в палках.

Инструкция

Опять же, не так давно рассматривали товар — солнцезащитную пленку, где продавец не поленился и показал пользователям, как именно клеить пленку, что использовать в работе, какой результат получится в итоге. Его продажи были на 100% выше, чем у ближайшего конкурента.

Распаковка

Еще один вариант для “обычного” товара, который вроде и нет смысла показывать на видео. Также это супер-формат для хрупкого товара, например, светильника, вазы, дорогой игрушки и т.п. Заверните его в кучу пупырки и убедите покупателю, что товар дойдет в целостности и сохранности.

Супер-распаковка

Если ваш товар создан для ЦА девушек и женщин, которые закажут его для собственного удовольствия и радости — это массажеры для лица, крема, бижутерия, товары для творчества, детские игрушки, одежда, придется постараться чуть больше. Здесь понадобится видео распаковки (от 1 лица), смонтированное на каждом этапе или просто ускоренное.

После распаковки товар нужно показать крупным планом, советуем использовать визуальные эффекты вроде блесток (бесплатные фильтры в любом редакторе) и обязательно переводим кадр на счастливую девушку или ребенка.

Эмоции, которыми будет заряжено это видео, обязательно помогут вам продать ваш товар. А ваша подруга или ребенок, уверен, помогут вам в съемке.

Все вместе

Здорово, если вы потратите время и “склеите” все перечисленные типы видео-контента — распаковка, эмоции, применение, инструкция. Догоним и убьем всех зайцев.

А теперь о бюджете. Учитывая тот факт, что 80% покупателей заходят на маркетплейс (и делают покупки) с телефона, качество видео будет не супер-принципиально. Конечно, оно должно быть не хуже современной мобильной камеры, но команда профессионалов вам вряд ли понадобится (если ставки высоки — то понадобится, не спорю).

Советуем сделать несколько типов роликов и запустить тест — по неделе на каждый. Если торгуете похожими товарами — будет еще проще — загружаем разные форматы в каждую карточку.

Как загрузить видео? Грузим свои ролики на личный канал Ютуб (хороший повод сделать канал для своего магазина и загрузить обложку). На карточке товара в разделе Видео нажмите Добавить видео. В окне Добавить видео введите id видео на Youtube из адресной строки.

Заходим в Moneyplace и следим за продажами товара в реальном времени с обновленными данными каждый день. Расскажите, вы уже пробовали использовать видео-контент для своих товаров?