Как правильно продавать одежду на Ozon

Объем продаж в категории «Одежда, обувь и аксессуары» на Ozon — 6 млрд рублей в месяц. И судя по аналитике Moneyplace, он равномерно растет. За последний месяц он увеличился на 4,5% по сравнению с аналогичным периодом.

На подкатегорию «Женщинам» приходится половина от общего оборота. Суммарно объем продаж одежды на Ozon — более 3 млрд в месяц. Что это значит для продавца? Ровным счетом ничего. Чтобы продавать одежду на Ozon и получать прибыль, нужно знать, что предложить покупателю.

Особенности fashion e-commerce на Ozon

Исторически сложилось, что за одеждой покупатели ходят на WIldberries. Цифры говорят сами за себя. Только женская одежда здесь продается на 47 млрд в месяц.

Еще один исторический факт: чаще всего на обоих маркетплейсах женщины покупают платья. Эта подкатегория всегда на первом месте в разделе. На этом моменте многие продавцы совершают серьезную ошибку. Они решают, что им тоже нужно продавать платья. В итоге эти платья лежат на складах, съедая деньги из карманов селлеров из-за трат на хранение.

Конечно, не у всех. Но довольно часто к нам приходили клиенты, которые столкнулись с такой проблемой и теперь не знают, как им повысить позиции своих товаров, чтобы покупатели их наконец увидели. Не совершайте такой ошибки и прибегайте к аналитике до старта продаж, а не после.

Поэтому, решая продавать одежду на Ozon, нужно понимать, что:

1) Основная часть спроса (именно на fashion сегмент) осталась на Wildberries,

2) Не спешите закупать платья,

3) Учитывайте особенность товара и желание примерки,

4) Найдите товар, который можно купить без примерки, и за которым покупатели приходят на Ozon

Что нужно покупателям на Ozon из одежды

Чтобы почем зря не обижать платья, отметим, что на Ozon за ними тоже приходят. Сейчас в топе летние платья, вечерние, а также модели больших размеров. Если сильно хочется продавать платья, зайдите на Moneyplace и обратите внимание, какие именно модели в ходу.

Но вернемся к товарам, которое хочется покупать без примерки — это и рентабельно, и востребовано, когда мы говорим про Озон:

1. Футболки и топы. Их заказывают для дома, прогулок и в качестве базы. В лидерах – поло, черные и белые футболки, комплекты.
2. Велосипедки.
3. Толстовки. Та же история: тренд, размер подобрать несложно, вещь на каждый день и в каждый гардероб. Одна сложность — найти недорогое производство, чтобы иметь прибыль.
4. Рубашки.
5. Домашняя одежда. Половину продаж в категории занимают пижамы (комплекты), на втором месте дешевые ночные сорочки. А вот халаты предлагать не советуем, спрос низкий. Пеньюары и комбинации здесь тоже не пользуются успехом.
6. Мужские базовые футболки. Спрос стабильный и от сезона не зависит. В топе базовые модели темных цветов — черная, синяя, белая.
7. Шорты, брюки и толстовки. Идем на повышение — средний чек 1400 рублей. Костюмы, пиджаки, жилеты и лонгсливы продавать не рекомендуем.
8. Детские платья.
9. Детские колготки.
10. Куртки для мальчиков.
11. Одежда для крещения.

Как начать продавать на Озон

Итак, вы решили приобщиться к чудесному миру одного из главных маркетплейсов России. Первое, что вам нужно будет сделать — зарегистрироваться и активировать аккаунт. Далее, читайте и принимайте оферту, загружайте товары, выбирайте схему работы и начинайте продавать. Звучит просто, но на самом деле все так и есть, подробную статью о входе на маркетплейс Озон вы можете прочитать здесь.

Итак, продавать одежду на Ozon можно, но только ту, что захотят купить, а вы сможете получить прибыль. Обязательно проанализируйте нишу, прежде чем делать закупку, т.к. в некоторых подкатегориях сильно занижен средний чек, а демпинг вам ни к чему.

Изучите показатели TStC и TStS, а также LP — выручку, которую могли получить продавцы, если бы товар не закончился на складе. Это поможет найти супер прибыльный товар, который и стоит запускать в продажу на Ozon.

Как видите, среди них есть и обычные товары, для оформления карточки которых вам совершенно не понадобится fashion-съемка. Достаточно будет пары фотографий изделия на белом фоне и несколько фото деталей отделки. Торгуйте на маркетплейсах с Moneyplace и вы всегда будете в плюсе!