Продажи набора кистей на Ozon

Анализ‌ ‌товара на Ozon:‌ ‌«Набор кистей для макияжа»‌ ‌ ‌
Анализ‌ ‌маркетплейса:‌ ‌#Ozon‌ ‌
Средний‌ ‌чек:‌ 972 руб.‌ ‌ ‌
Объем‌ ‌продаж:‌ 2 000 ‌руб/день‌

Новинка на Ozon — набор кистей для макияжа в мягком футляре. Продавец уделил внимание и время оформлению карточки товара, позиционированию набора, донесению его ценности для покупателей. Посмотрим, каков результат этой работы.

В первые 4 дня продаж оборот составлял 5 наборов. Выглядит довольно странно для новичка, поэтому посмотрим подробнее. Взглянув на таблицу отзывов и позиций, можно проследить прямую зависимость — 5 продаж, 5 отзывов, 5 продаж — 5 отзывов. Посмотрим, что это за отзывы.

Видим, что 5 июля Алексей, Дмитрий и Роман втроем решили преподнести набор кистей в подарок подруге. Совпадение? Не думаем. Но вернемся к аналитике.

Видим, самовыкуп не помог повысить позицию товара. Но после пары реальных продаж, она все-таки поднялась до 130-ой. До 3 дня продаж не было. В сумме выручка составила 46 тысяч рублей, а на месяц Moneyplace прогнозирует только 25 тысяч рублей выручки. Что же пошло не так? Посмотрим аналитику категории.

Если бы продавец пользовался Moneyplace, он бы до старта продаж заметил, что на Ozon не пользуются популярностью наборы кистей, а если их и покупают, то по низкой цене. У основной массы игроков выручка такая же низкая, как и в нашем примере.

То есть запускать продажи данного товара по заявленной цене, заморачиваться с коллажами, видео и авто-отзывами было нецелесообразно.

Вот почему мы всегда советуем вам сначала оценить спрос на товар, а затем принимать решение о его продаже. Даже самое крутое предложение может потерпеть фиаско на маркетплейсе, если здесь оно никому не нужно.

Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!

Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io