Продажи садовой дорожки на Wildberries

Анализ‌ ‌товара на Wildberries:‌ ‌“Садовая дорожка”‌ ‌
Анализ‌ ‌маркетплейса:‌ ‌#Wildberries‌ ‌
Средний‌ ‌чек:‌ 218 ‌руб.‌ ‌
Объем‌ ‌продаж:‌ 3 000 ‌руб/день‌

Выбирая сезонный товар для реализации, может возникнуть соблазн самостоятельно посмотреть продажи на маркетплейсах, пройтись по категориям, почитать отзывы и оценить их количество. Давайте посмотрим, почему этот план не сработает.

Садовая дорожка — довольно популярный товар на WIldberries, как показывает аналитика маркетплейса. Этот вариант дорожки занимает первое место по количеству продаж в категории — 354 штуки в месяц. При этом в карточке товара всего 3 отзыва, и один из них негативный. Беглый взгляд на товар на сайте не позволил бы предположить, что его стоит продавать.

В апреле ежедневная выручка продавца составляла 4 тысячи рублей. То есть покупатели оформляли на доставку около 20 штук товара в день. Цена одной плитки составляла 214 рублей, а неделю назад поставщик поднял цену до 225 рублей. 

Показатели выручки выросли в 3 раза по сравнению с прошлой неделей. Это результат и возросшего спроса покупателей, которые взялись облагораживать садовые участки, и изменения цены, что для маркетплейса означает увеличение прибыли с процента от продаж.

Такие нюансы не увидеть на сайте Wildberries — только внутренняя аналитика позволит понять, какой товар действительно стоит продавать на маркетплейсе. 

В данном случае можно заметить, что поставщик неверно определил категорию товара, поэтому его позиция в них теряется из-за высокой конкуренции. 

Ее стоило определить более предметно. По сервису аналитики видно, что в нише “Садовый декор” гораздо меньше конкурентов, хотя здесь тоже представлены садовые дорожки.

Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!

Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io