Продажи снегоуборочной лопаты на Ozon

Анализ товара на Ozon: «Снегоуборочная лопата» 
Анализ маркетплейса: #Ozon
Средний чек: 1 072 руб. 
Объем продаж: 25 000 руб/день 

Прогнозировать продажи сезонных товаров не всегда просто. Посмотрим на примере. Перед нами график выручки снегоуборочной лопаты. Это необходимая вещь для владельцев частных домов в зимний период, чтобы расчищать дорожки. Прошлая зима не радовала снегом, поэтому такой инструмент в хозяйстве не пригодился. И недавний снегопад застал некоторых хозяев дач и домов врасплох.

Несколько дней снегопада перед Новым годом принесли продавцу 137 тысяч рублей и позволили сбыть всю партию товара. Пополняя склад 30 декабря, продавец повысил цену на 11%. Однако особенной необходимости в инструменте не было из-за погодных условий. Следующий снегопад принес продавцу еще большую выручку – 167 тысяч рублей.

Хорошо, что у продавца было достаточно товара на складе, чтобы обеспечить всплески спроса в декабре и январе. Оперативное пополнение склада не позволило допустить просадок прибыли.

Итак, если вы продаете сезонный товар, всегда следите за количеством товара на остатках, не занижайте цену и указывайте скидку, чтобы привлекать новых покупателей. В данном случае продажи на Озон в январе должны принести продавцу 333 тысячи рублей, а за 30 дней (с учетом декабрьского снегопада) уже принесли выручку в 420 тысяч рублей. 

Если вам сложно принять решение о количестве партии в условиях сложно прогнозируемого спроса и цене товара, аналитика маркетплейсов по конкурентам покажет вам оптимальное соотношение этих показателей.

Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!

Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io